天猫开年大动作,李佳琦加盟天猫宝藏新品牌

作者:乐沙集团 时间:2021-03-03 阅读:1376次

3月2日晚上,阿里巴巴集团副总裁刘博(花名:家洛)空降李佳琦直播间。

这是一场特别的直播,家洛官宣了李佳琦成为“天猫宝藏新品牌首席发现官”的新身份,花名“打分琦”。

顾名思义,“打分琦”就是为新品牌品牌力打分、为新品牌货品力打分。用大数据衡量品牌力,将直播作为前台内容表达 ,让直播不仅作为带货手段,也成为新品牌的孵化空间,这种合作本身就是一次消费者、平台、主播及直播间、品牌的多方共赢。

此次“打分琦”专场精选了21个新品牌,24款高分好货,除了大家耳熟能详的王饱饱、鲨客这些已经跻身头部的新品牌,更多的还是像三月兔、ibaby、弥鹿这些在趋势赛道上快速增长的潜力新品牌。“打分琦”背后是天猫正在尝试打破约定俗成的直播边际效应,创造新的品牌孵化器。

据了解,此次直播是 “天猫宝藏新品牌”IP与李佳琦的首次合作。天猫宝藏新品牌是新品牌孵化的第一阵地,在此之前的一年中,成功帮助罗曼打造新爆款,帮助适乐肤完成本土化,帮助布鲁可成为大颗粒积木TOP 1,帮助奶糖派实现品牌升级,帮助添可实现新赛道拓展,不断通过品牌营销赋能新品牌成长。

此番合作,双方合作推出“打分琦计划”,在天猫DeEP新品牌品牌力模型的加持下,通过大数据“打分”新品牌,为所有女生们带来消费者喜爱度高、品牌心智强的宝藏新品牌和宝藏好货。

为什么是李佳琦?

与其他头部主播的直播间选择有口碑、有市场的成熟产品不同,一直以来,李佳琦更愿意给品质优良、潜力无穷的新品牌机会。

与此同时,李佳琦还是一位严苛的“产品经理”,他业务能力强,对女性消费者有敏锐的洞察,消费者基础广泛而稳固,选品专业且严格。据悉,他会在选品会上直接吐槽品牌方的设计,甚至当面砍价。

《人物》的报道里曾描绘了李佳琦选品的场景:商务团队进行首轮筛选,李佳琦最终拍板决定哪一个产品进入直播间。落选的是大多数,李佳琦对这些产品有自己的判断,比如“看起来就是大桥底下的鞋子,做工很粗糙”,比如“这是十年前我初中时候穿的”。

李佳琦更关注细节的处理。新锐彩妆品牌花知晓新开了一条生产线,重新定制口红管,正是这个细节打动了李佳琦,经公司内部质检合格,产品进入了他的直播间。

在过去的两年里,李佳琦的直播间孵化出了不少大红大紫的新品牌,最知名的就是花西子。天猫希望通过这次和李佳琦的合作,在未来3年再造1000个“花西子”。

李佳琦化身“打分琦”创造新品牌直播孵化器

据天猫方面介绍,“打分琦”这一名字是“达芬奇”的谐音。之所以给此次合作取了这一代号,主要是因为达芬奇本身在艺术上将感性和理性完美融合一体,而发掘宝藏新品牌,既需要感性的消费者洞察力、卓越的审美能力,也需要理性严谨的鉴别筛选。

如果说“打分琦”部分感性来源于李佳琦自身,那么理性则主要来自于天猫此前推出的一套可量化品牌力的方法论的加持。直播中,李佳琦公布了他的新“选品标准”, 与过去的选品模式不同,此次专场中,李佳琦联合了天猫宝藏新品牌DeEP模型进行打分,模型根据每一位消费者花在产品和品牌上的时间,衡量大家对于产品的兴趣浓度,挖掘出消费者最感兴趣、最喜欢的单品。货品的DeEP心智指数越高,代表它更受消费者欢迎。

天猫方面认为,此次天猫和李佳琦达成深度合作,将催化三个方向,首先是数据化智能选品,让更多“独角兽”浮出水面;其次是品牌、李佳琦和天猫的三方联合增长计划,为“独角兽”带来确定性的增长拐点;第三则是天猫全链路营销承接方案能力,让“独角兽”每一次在直播间的爆发带来更持续的续航动力和经济价值。据悉,接下来双方的合作会更加日常化。

可以想象,未来将有无数个“独角兽新品牌”从打分琦的直播间里走出,天猫也将通过直播赛道孵化出更多新品牌爆品。

品牌数字化转型在天猫

而事实上,对于新品牌的打造与扶持,这几年天猫一直在不遗余力的推动着。在去年双11期间成功助力了360个新品牌成功改变行业格局登顶类目TOP 1。在中国市场持续增长最大的确定性以及最佳投资策略就是数字化升级转型,不管互联网市场格局如何变化,阿里依然品牌数字化转型主阵地,如何让营销实现全面数字化是新品牌必须要回答的课题。

在营销层面,天猫品牌营销中心是品牌在天猫实现数字化营销主阵地,不断引领全球品牌数字化营销从1.0线上营销到2.0效果营销到3.0品效合一的升级迭代。通过天猫宝藏新品牌、天猫超级品牌日、天猫超级品类日、天猫小黑盒、天猫新品创新中心、天猫U先等营销IP矩阵以及组合可覆盖服务新品牌/成熟品牌从0到1以及从1到10等不同成长阶段以及新品/爆品从研发、试用、上市、续销、爆发等全生命周期运营。

在天猫看来,新品牌的背后绝大部分是中国的中小企业,而中小企业又是中国接下来持续拉动经济内循环的关键。

在直播间,家洛表示,新品牌的浪潮才刚刚开始,未来三年,将有1000个过亿的新品牌在天猫的土壤上生长起来,而天猫要做的,是加速让这些独角兽高光出道。