聚划算战略升级:B端+C端+社会价值新“三体”

作者:乐沙集团 时间:2021-05-12 阅读:1844次

据悉,聚划算将上线“划算排行榜”、“一品一券”等产品,支撑商家做日常销售,拉动爆发。同时,聚划算将简化优惠玩法,商品页面做到“一品一券”,让价格表达简单明了。

此外,聚划算将推出“万件单品团”活动,将在淘宝App重要位置呈现,目标一年内打造1000个10万件单品团和100个100万件的品牌团。

品牌理念由“真便宜,不用算”升级为“每一天都值得”。

Slogan的变化明确传达了业务内在逻辑的变化。

聚划算的口号——从「聚划算是真的划算」到「聚划算,真便宜,不用算」——都围绕着 “划算”、“便宜”,价格是最核心的因素。

划重点,“划算”的价值,是永远的主流。

升级之后的聚划算,2021要做的无非三件事:第一,对买家而言,价格更合理,品质更棒棒。第二,对商家而言,规则更简单,爆发更容易。第三,对平台自身而言,圈层更开放,内容更丰富。“最强副本”聚划算可能要穿新皮肤了:“划算”的生活方式,才是对于大多数消费者而言真正的高级脸。

在消费者端,成为“一个更有生命力、更加丰富,对消费者有更大价值的营销平台”,在商家端,“成为所有品牌基于日销爆发的基本平台。”

“今天聚划算对于整个天猫商家服务的数量和服务的范围,还不够大。”

聚划算事业部运营总经理表示,随着商流、电流、财流整套基础建设的完善,农产品的电商化会是未来的一种趋势,而聚划算在接下来会运用自己的力量,进一步把农产品搬运上来。

聚划算事业部营销总经理进一步介绍农产品的差异化打法,针对农产品的新IP“聚新鲜”是未来聚划算的重点业务之一。以一款可以吸的芒果举例,分享了农产品上新的可能性。

除了农产品,产业带商家在聚划算也会进一步得到扶持,“帮助地方的产业带实现地方品牌化,新的增长势能也是我们非常关注的点。”

过去两年,聚划算帮助产业带的商家触网,摸索出一套零基础商家线上转型的策略,而未来的做法也已经有了基本的规划,“我们希望在汇聚产品里面联动政府消费券,把补贴给到全国消费者,然后再把补贴定向给产业带品牌,帮助产业带品牌获得更好的爆发。”

除了农产品和产业带商品,聚划算也是一个帮助新品牌爆发和挑战传统品牌的阵地。

未来,聚划算对新品牌的关注仍会持续,“我们看到更多新品牌探索新的品类和新趋势,我们认为这是聚划算未来希望重点合作的品牌和商家。”

这也符合天猫整体的策略,在今年年初的一次管理层与核心商家组成的团拜会上,天猫就规划出了未来一年的新方向,其中新品、新品牌、新品类就是几大关键词。

“聚划算未来在天猫大的版图里,我们更多关注每一天。也就是说,聚划算会成为所有品牌基于日销爆发的基本平台。”给了聚划算一个更加明确的定位。

基于这个“日销确定性爆发”的定位,给了一个更加具体的解法:

“我们想帮助商家打造1000个10万件单品团。也就是说,参加聚划算一次,一件商品卖10万件,我们希望实现1000次。对有极强号召力的品牌,我们希望,参加聚划算一次可以实现100万件商品销量。”

而除了做确定性爆发的平台,吾悾还提到,未来聚划算希望帮助品牌将“聚”转化成消费者的资产。

供给丰富、定位更加明确的前提下,升级后的聚划算会以更加简单的面貌出现。

规则的变化基于时代和需求的变化:一是从PC时代跨越到移动互联网时代,流量分发的机制变了,更加分散、去中心化;二是一些新鲜的需求,新鲜的商品,需要更新的营销方式进行匹配。

以“最低价校验”的变化举例,“现在一年上百场的营销活动排布着,前后价格校验,的确极大影响了日常参聚的爆发。这件事我们进行了缩短。我们把最低价价格校验的时常从14天缩短到7天。”

聚划算希望用新的节奏,更好释放生产性,而不是被计价规则生硬死绑住。“以这个为例,我们修改了40%的规则。”

这种主动的改变也是欢迎新品牌、新供给的一种方式,“因为代表新鲜消费需求的供应链,它新的爆款更新速度越来越快,我们没有办法用看待传统经济的手段再来看现在,这些规则对生产力的爆发是极大的限制。”

规则、门槛、成本,曾经是新商家和中小商家进入聚划算的拦路石,未来强调“价值消费”的聚划算打算把这些石头一一搬走。

作为营销创新的排头兵,过去聚划算推出了包括“汇聚”、“百亿补贴”、“周末五折天”等等多种创意玩法。

而在升级后的2021年,更多的创意和规划也正在涌现。基于长短视频的团购,基于地理位置的本地团购,基于KOL的红人团等各种卖法都是他们接下去可能会尝试的玩法。

而为了鼓励商家的爆发,官方还推出了“爆发王者挑战计划”,所有参聚商家只要达到了相应的爆发规模,就可以拿到对应奖金。

从圈定新人群上,聚划算制定了“新世代Z计划”,也就是围绕学生群体,他们会在触达手段上做更多的丰富;在频道里,基于新供给,会对年轻的学生人群进行一些货品和玩法的定向展现;同时,还计划联动天猫校园店,在校园市场进行地推。

从销售方式上,聚划算则确定了三个聚焦发力的方向:直播、短视频、榜单。

过去一年,聚划算百亿补贴的官方直播间是一个极致爆发的场,“一千万成交时间最快只用了不到60秒钟;单坑最高记录突破4500万。”

基于短视频的内容营销则有赖与MCN机构、达人的合作,为此,聚划算也在现场发布了“创造者计划”,鼓励更多创作者通过内容带货。

除了直播和短视频,榜单是对另一个群体有价值的内容,这些人追求效率、逻辑,也追求一种官方背书的信任感,这是聚划算“划算榜”的由来。

从这些具体而细碎的规则和玩法抽离,这一次的聚划算升级其实本身也是整个淘系电商的一次矩阵调整。

聚划算的“聚”与“划算”

回到商业行为本质上,做生意如果只说价格就很low,不信请看隔壁五环外平台。而从价格到价值,是商业上的高级脸。

这东西是天生的,其实聚划算从来不只说价格,它说的是产业带,这和摆地摊可是两码事,起步的调子注定了日后的格局。

已经2021了,高级生活指南不是说要穷奢极欲,而是在能力范围内帮助供需两端资源匹配得更合理,这是真正高级的生活,也是聚划算的新皮肤。

“聚”什么?聚集品牌、品类、人气。聚集一切能够提高商业效率、推动社会生产力的优质资源。

“划算”是什么?不仅价格划算,结合优质好货、购物场景、助力产业带、社会经济整体发展、新消费生态的建立,在社会价值层面也实现“划算”。