唯品会困于传统电商

作者:乐沙集团 时间:2021-06-01 阅读:1328次

 

​一家电商平台连续34个季度盈利,它的模式究竟是好还是坏?

如果这样的盈利水平放在淘宝、、京东和拼多多等主流电商平台上,大家可能会给出一个一致认同的答案。但实际上,这个交出亮眼成绩单的对象,却是所有人认为被电商圈子边缘化的唯品会。

       
   

财报数据显示,唯品会2021年第一季度营收实现284亿元,GMV达461亿元;毛利润为56亿元,毛利率为19.7%,仍然在电商平台中维持较高水平。

和业绩增长几乎同步的是,唯品会股价也冲出低谷,涨幅超过100%,最高达到45美元,总市值超过250亿美元。

对唯品会来说,形势似乎一片大好。但事实真的如此吗?

       
   

疯狂的特卖

在2008年唯品会创立伊始,网页上赫然写着“一家专门做特卖的网站”,而2021年这一品牌定位升级为“品牌特卖,就是超值”,依然没有离开特卖这一个细分的电商赛道。

正是凭借其“品牌折扣+限时抢购+正品保障”这一独特的商业模式,唯品会才能以低价切入市场,吸引了大量拥趸,使其用户量和销售额都得到了大幅增长。

       
   

对于消费者来说,这样的模式满足了他们用低价获取高品质产品的需求,这也是唯品会面临淘宝、天猫、京东和拼多多等平台的竞争、依然屹立不倒的重要原因。

十三年的坚持

“好货好价”战略是唯品会发展的根本。与那些阶段性靠购物节来拉升整体年度销售的电商平台不同,唯品会是一个完全以特卖为主的平台,而且这一做就是十三年。

       
   

作为国内首屈一指的库存清理和特卖平台,唯品会可以跟商家获取到最低的折扣,在帮助商家清理库存的同时还能动态向商家反映消费者的喜好,以便于商家在下一轮品牌和产品研发中获取思路。因此唯品会才能在2020年第二季度之后,至今都维持高速增长。

新消费趋势的挑战

对唯品会来说更为关键的是,以往一直坚持的特卖战略,现在也遇到了新消费的挑战。在新消费趋势下,用户真实的消费需求是细水长流的,会覆盖在日常的每个角落,并不会出现集中的“波峰波谷”现象。

       
   

在Z世代消费者日益成熟和新电商模式下,如果依然固执坚持自己原有的战略,唯品会很可能会被时代前进的力量所反噬。当时代车轮疯狂向前,新旧事物的迭代绝对不以人的意志为转移。