抖音电商:在服务商的助推下,真正的上升期才刚刚开始?

作者:乐沙集团 时间:2021-06-03 阅读:1478次

 

​毫无疑问,过去的一年是抖音电商冉冉升起的一年。截至2021年,抖音电商已经拥有了100万名以上的电商主播,覆盖多个品类。

抖音电商已经成为了一个非常重要的电商平台,它提出的“兴趣电商”概念也获得了广泛的认可。不过,在抖音电商的版图上,有一块拼图刚刚就位,那就是服务商。等到服务商这块拼图彻底就位,抖音电商真正的上升期才会开始,之前的则是序幕。

我们先回顾一下电商这门生意的本质,它需要下列要素:

流量,这是一个先决条件,体现为用户基数、用户时长、PV等。

商品,这是一个关键因素,一个优秀的电商平台应该具备价廉物美、全品类、及时更新的商品。

运营,这是一个经常被忽视的因素。品牌、商家需要在平台的支持之下,进行持续、高效、有针对性的运营。

作为以内容为核心的电商形态,抖音“兴趣电商”更需要服务商这块拼图。原因很简单:兴趣电商的切入点是决策上游,消费者不是在浏览商品的时候决定买哪一个,而是在观看内容的时候产生购买欲望。

抖音电商的发展历程,也可以映射出一部分服务商的崛起——2020年底,服务商合作的品牌GMV占比贡献仅为10%,现在,这个比例已经上升到了50%。因此,越来越多的大品牌不再自己包办抖音电商的运营,而是选择与服务商合作。这样的选择往往能产生立竿见影的效果。

不过,坦白说,抖音电商的服务商(DP)体系还处在发展初期。平台上仅品牌服务商就有118家,看起来很多了,但其实还远远不够。因为入驻抖音的品牌每一天都在增加,已经入驻的品牌也在不停地增加活动,这些都需要庞大的运营能力;从长远看,服务商的数量可能还需要翻几倍。抖音电商也意识到了这一点,今年以来一直在推出各种各样的服务商激励机制、培训机制。

抖音电商的盘子能够增长到多大,很大程度上取决于能否形成一个足够宽阔的服务商生态,以及品牌与服务商之间能否形成并保持融洽的合作。如果上面两个条件都能满足,那么就真正说明了:抖音电商的上升期才刚刚开始。