乐沙资讯丨江小白,向年轻人拜拜

作者:乐沙集团 时间:2021-06-22 阅读:981次

 

“奈雪的茶”上市敲钟,中国邮政也跨界开了奶茶店,当年轻人成为消费主力,年轻人喜欢的饮品也成为一片新的红海,酒精饮品开始蠢蠢欲动,从锐澳到百威,连快乐水都被酒精饮品赛道所吸引,但是,曾经火爆在年轻人之中的江小白声量似乎却小了很多?

十年之前,江小白诞生,我们看它起高楼,宴宾客,十年之后,酱香科技在基金市场成为年轻人的新宠,老牌白酒在市场上一片火热,但曾经风靡全国的江小白却风光不再。

越来越快的生活节奏给年轻人带来巨大压力,借酒消愁虽不是高压生活的解药,但却是暂时的止痛药,酒类市场开始迎接年轻消费群体到来。啤酒、果酒等新兴酒品顺利得到年轻消费者宠信,但白酒似乎仍未能成为年轻人的菜。

在一众白酒品牌面对中老年消费者主打“历史底蕴”时,江小白瞄准空旷的年轻化市场,针对年轻消费者的喜好推出口感更为清淡的清香型高粱酒,搭配自己“文青”风格进行文案营销,踩在年轻人心尖上跳舞,企图突破传统白酒形象,把年轻人带入白酒世界。

江小白一开始想对标主流调和型威士忌,定价率先走上高端路线,但产品质量并没有跟上,可替代性也很强,再多情怀也会被低性价比拒之门外。同时对于大部分年轻人来说,平价产品才更合胃口。

目标消费群体对于白酒的依赖性并不高。江小白就年轻人的痛点不停地努力,把品牌拟人化,做动漫,不断跟各大IP联名吸引年轻群体的注意力,瓶身的鸡汤句子从来没有停过。可以说江小白的销量很大一部分是靠燃烧营销涨上去的,江小白对产品的依赖远远不抵对文案的依赖。

事实上随着果酒、啤酒日渐“网红化”,白酒在年轻人群体中存在感越来越低。为了得到被主流白酒忽视的年轻消费者,江小白从不考虑跟“酒桌文化”沾边的场景,一直都专注于小聚场景,早早就定下“小而美”的目标,希望能够在休闲饮用的细分市场独自美丽。

越来越拥挤的赛道逐渐弱化江小白靠营销积攒的口碑,年轻人的白酒选项也越来越多,江小白作为白酒界的“年轻人”,没有品牌效应背书,更没有特色产品撑腰,能否在一众老牌子之中占得一席之位还需要画上一个问号。