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广州乐沙电商代运营_淘宝新手如何开好直通车?

作者:乐沙电商 时间:2019-12-16 阅读:1293次

问题:基础销量和带图评价这些都做好了之后,直通车该如何去开,新店1个多月。求大神指导,真实反馈 谢谢。

 

回答1:

首先我们来明白开直通车是为了什么?
开直通车是为了打造精准人群店铺,从而店铺有自己的精准标签,从而让淘宝给我精准流量。
如何操作:
1、推广的产品数量每次推广2到3个产品最合适。把这2-3个产品推出之后,在淘宝搜索中积攒了一定的流量和人气,在买家搜索的时候淘宝自然地会把这2-3个产品排在前位。在这样的情况下,我们就可以先停止用直通车推广这 几个产品,再重新有针对性地选择另外几款产品进行直通车推广。总之,提高投入产出比,就是想尽办法用最少的钱,获得最大的效果。
2、关键字的设置怎么样选择关键词,如何排列关键词等都是头等大事。比如推广一款内衣,绝对不会有卖家会去搜索“内裤”丶“外套”等之类的关键词。因此,关键词一定要精准。相信这其中的道理大家都懂,这里不多说。
3、选择关键商品什么是关键商品?热销的?刚需的?这些都算,但是最重要的一点是要有销量,因为不管热销还是刚需,那只是部分产品,我们要面对的是广大人民群众,有销售记录才能更有力的证明 。
4、别和自己竞争我们在直通车选好了几个关键字,然后进行主推过后,这样选了关键字还不够,因为大部分卖家为了更好的销售和更专业,店里的东西大部分是主卖一种形式的宝贝的,所以遇见这种情况我们该怎么办呢?别犯糊涂和自己竞争,选择主推款式的时候尽量选择不同的产品,这样就会有效的避免了自己和自己竞争。
5、降低PPC降低PPC不外乎有三种方法:第一种是时间折扣,也是很多人首选的方法,一般是以5%的折扣下调,比如说你本来是下午3点到4点,你出价是三块,以前是百分百折扣,现在就调到了95%折扣。
以这种方式来调是目前比较稳妥的,甚至我们可以少调一点,现在调98%折扣,以这种方式来调,最直通车的权重影响最小,能稳住权重非常重要。
 

回答2:

1、要尽快确定引流款。可通过直通车建立批量推广计划-低出价低成本引流测款-选择高点击率、高收藏加购率、高性价比那个宝贝作为引流款。
2、内功修炼。新店开张活动、单品优惠、标题优化、主图短视频、主图5张、攻心晒图、优质评价、详情页、能开通的服务都加入,可参考类目的爆款,借鉴参考做差异化,建立自己的优势。
3、单品流量能不能快速引入取决于标题的高相关性和主图的高点击率。选择高点击率、高相关、高转化率、低竞争度的关键词放到标题里比较靠前的位置。主图一定要经过直通车测试,宝贝点击率要求是行业的1.2-2倍,低于行业肯定起不来;点击率够高,收藏加购够高,流量就会短时间爆发。
4、 设置创意标题、创意主图 , 选好款上车,新建宝贝推广,首先需要添加宝贝创意。创意标题20个字以内,要突显宝贝的属性、功效、品质、信誉、价格优势等,同时也可以添加一些热门词,创意标题也会影响关键词的质量分,要贴合宝贝基本属性和宝贝标题。
5、选词 , 选词渠道有很多,一般是搜索下拉框、生意参谋选词助手、以及直通车推荐词等, 前期建议选长尾词,输入长尾词搜索的买家都是有比较明确的购买意向,匹配度比较高,转化率也高一些。宝贝新推可以先选20-40个词,后期观察数据再进行调整,不要太主观的筛选关键词。
6、 调价7、精选人群设置篇幅有限,这边给你写一些调整小技巧:3天展现量少,点击率高的词,提高出价;3天展现量大,点击率低的词,质量分高的词降低出价;删除7天无展现,14天无点击量的词;7天点击转化率高,ROI高的词提高出价;7天点击转化率一般,ROI偏低,降低出价;点击转化率长时间为0时,删除关键词。
 

回答3:

再做下,主图小视频,图片的布局优化,卖点的提炼。
满减满赠优惠券关联销售,拉高客单价。
做产品上下架时间的安排,做微淘,做标题的优化。
在详情页增加引导买家做收藏加购的图和引导买家做询单的话等等。
然后直通车这开了之后先测图测款,然后定好主推辅推之后,用标准推广计划,选词20-30,精准长尾词,先养分,然后人群测试挑选优质人群,人群精准了,定向这也好,超级推荐这也好,再加入优化操作


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