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直通车推广优化_巧用智能拉新人群

作者:乐沙电商 时间:2019-12-18 阅读:1495次
运营小白如果做好直通车推广优化,开过车的掌柜想必对智能拉新人群再熟悉不过,今天就讲一下经过大量实操的试验后,得到的智能拉新人群妙用技巧!

智能拉新这个人群标签的底层逻辑是系统根据算法,把自定义人群里展现之后点击率最高的那部分人群特征在智能拉新里面放大。就像上文我们分析的一样人群标签是复杂的,一定不是我们看到的自定义里面简单的这几个标签。标签太多,放出来让商家自己组合,不如直接把算法封装到一个标签下面,让商家做一个简单的选择。

接下来我详细说一下这个标签的详细操作步骤:

第一步:建立直通车计划,营销场景选择:日常销售-促进成交,推广方式选择标准推广-系统推荐。

第二步:随便设置一个计划名称,日限额的设定按照你类目的PPC而定,按照100个点击以上来设定就可以的,这里我就是做一个测试,因为我们类目的PPC很贵,所以我就稍微多设置一点。投放方式选择标准投放。

第三步:投放平台只保留站内推广,关闭定向推广。投放地域把偏远地域勾掉,投放时间无所谓,你选择在什么时候开车就勾选什么时间,但是要提醒大家,如果你不是全天投放,建议选择高点击率时段,在这里我不截图了,很简单。

第四步:选择宝贝,进入下一步,设置你要推广的关键词,选择精准匹配。去掉系统推荐的人群。

第五步:进入计划,添加自定义人群,这里没有办法给大家准确答案,你可以按照自己产品适合的人群添加二级标签即可,如果圈出来的人数比较多可以用三级标签。把适合你产品的人群设置完毕。

第二个问题就是溢价的问题:我前面也没有讲关键词出价,在这里我一起讲:标品类目我建议用高出价低溢价的方式,出价卡6-10名,溢价5%-20%之间即可。然后计划烧一天。从下图我们可以看到这个点击率一般般。别着急我们继续往下走。

第六步:第一天烧完之后加智能人群——智能拉新人群和喜欢店铺新品的访客。注意:这两个人群的溢价一开始建议用系统建议溢价。后面等质量分10之后再慢慢拖下来。

最后还总结了两点:

1, 智能拉新和喜欢店铺新品的访客这两个标签的溢价一定不能低于自定义人群。这样才能保证在自定义里面优秀的人群才能被“吸”到这两个智能人群里面来,从而提高点击率。

2, 自定义人群表现特别差的可以删除,但是至少要保留一个。不然智能拉新这个标签就没有地方“吸”那些高点击率人群了。

实际上当我在反复测试的时候发现,如果自定义人群的溢价高于智能拉新或者喜欢店铺新品的访客,那么这两个人群标签是烧不出去钱的。如果全部关闭自定义人群也是一样,智能人群都烧不出去。
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