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淘宝代运营_店铺运营的那些事

作者:乐沙电商 时间:2020-08-20 阅读:1750次

问题一:宝贝走淘客把销量排名做到类目前三了,但是免费流量就是上不来,是怎么回事啊?

搜下一个词然后按销量排名,自己店铺排名前三。店铺为了销量能上去,走了大批淘客,但是淘客稍一减少,排名就往下掉,免费流量这块始终就是上不去,那为什么会出现这个现象呢?

回答:

1 淘客对综合排序的权重占比较少,销量权重占比比较大,你的类目情况对于销量占比要求应该不高,所以会这样。

2 淘客和直通车都属付费流量,付费流量占比过高不利于店铺发展。

3 大量淘客冲销量,会打乱店铺的人群标签,导致来的都是低价人群流量。

解决办法:

一方面淘客可以走,但不要过多,让新品有些基础销量,然后优化直通车,慢慢拉正人群标签。此外,控制好店铺DSR,避免违规操作,控制好主营占比。

问题二:刷了半个月,访客没有一点起色,这两天访客就几个,是什么原因?要怎么做比较好呀?

回答:

刷单确实有一定的帮助,但是物极必反,被查出就是扣分降权。今年刷的效果普遍不是特别好,还有刷多了一样会打乱店铺的人群标签,人群乱了那么流量就不精准了,转化也降低,然后再导致店铺流量减少,所以会进入一个恶性循环。

解决办法:

要控制,刷单前期效果会好一些,当起了一定流量之后,要介入直通车付费推广,来进行,而且一定程度,需要做人群溢价,调整一下人群精准度的问题,S单可以作为一个辅助手段来进行。正常的比例在整体的10-15%会相对合适合理一点。

具体的话要看一下店铺情况,然后再沟通一下。

问题三:开车时间不短了,但是质量分迟迟上不来,好不容易上10分第二天就又掉了,这是怎么回事呀?

回答:

大多数是由于权重不稳定,还处于波动期,主要是核心数据,点击率和转化率不够稳定,经常波动造成。想提升质量分首先就是选合适的词,对于店铺基础一般的店铺来说,建议先以精准流量词为主,等店铺权重上升之后再去添加大词、热词,然后就是要注意所选关键词的相关性、匹配性,这样添加进来的关键词基础质量分才会高。

问题四:做微淘一段时间了,没有看到什么效果,还要不要继续做下去呢?

回答:

1 微淘这块属于只有不断认真操作了才能逐步得到应有的反馈,现在平台越来越重视内容,微淘就是内容营销。

2 这里做微淘不是说我们随便发点东西就结束了,而是要先通过生意参谋去分析店铺的人群都有什么特征,对什么更感兴趣或者说有什么需求。

3 除此之外还要通过分析访客行为、店铺流量的走势、访客时段分布、访客地域来进一步画店铺的访客特征。

4 有时候你辛辛苦苦想半天做的微淘内容发了没人看要怎么办?那我们就去看访客分布,稳定的店铺,访客的趋势相对而言比较固定,波动较少,找到店铺访客的高峰时段去做内容推送,这样才是高效的操作。

5 分析好的了人群特点,知道相应人群的需求,再配合好直击买家内心的文案,才能激发出买家的需求。文案的具体内容就要看是什么目的,是增加粉丝与店铺之间的黏性,还是测款,还是店铺活动预热宣传,根据目的去制定相应的文案准备。

6 对于有一定粉丝基础且平时又很注意维护的店,可以在新品上来之前就在微淘进行预热,与粉丝有个互动增加活跃度,上新时第一时间同步更新微淘,搞一个活动、来一个选票,这样就可以根据粉丝的反馈来有效的进行选款、测款,好的款式加上好的文案,新品破零有时候也不是难事。

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