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如何把营销做成生意?

作者:乐沙电商 时间:2019-10-15 阅读:711次
营销越来越难做了,理论方法一个又一个,刷屏案例一波又一波,但留下了什么呢?


一个信号是,今年各大媒体平台的广告营收全面下滑,我估计未来还会继续下滑。

但这也并不意味着市场预算在减少,大概只是媒介预算在减少,大家不愿意投放大众媒介了而已。

现在是个过渡转型期,随着互联网生态的发展,媒体强曝光形式的泡沫会降低,更多的营销问题,会通过别的方式来解决。

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营销经历一百多年发展,已经形成了一个无形的框架,多数人都在这个框架内寻求解决方案。


所有的营销理论都试图框死这个框架,不管是定位,是4P,是SWOT分析等等,最终呈现出来的形式,就是公关广告两大类。

最终形成的惯性思维是,所有的品牌问题,都用拍个片来解决,所有的舆论问题,都用找权威站台来搞定。

现在互联网生态能够承载各种各样的形态,营销的目的是解决问题,不是拍广告。

所以营销人应当基于当下的环境,以解决方案思维做营销,至于最终做出来的是不是广告,并不重要。


在所有互联网公司里,营销进化最快,或者最会营销的,我认为是阿里巴巴。


甚至我个人认为,阿里是一家以营销驱动的商业化公司,是一家巨型营销集团。

不管是双11,造物节,88VIP,都是营销创新,但是,这些营销创新都不仅仅是花预算,而是把营销做成了商业模式。

从商业的角度运营营销产品,这是我认为阿里营销创新上了不起的地方。


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会员当然不是新模式,但会员平台可能是,从阿里生态的角度考虑,是平台化创新


在阿里内部被称为“一号工程”,说明其价值巨大。

首先这是个会员生态,说的俗一点就是,88VIP重新定义了VIP,以前的VIP只是某个产品的会员,然后加进一些权益。

而88VIP创造的是会员生态,不是某一个产品的会员,是很多产品的会员,加上不断扩容权益,这个生态持续对外开放,未来想象空间巨大。

未来趋势三个关键词,可持续,产品化,商业化。

首先是可持续,可持续的内容或者可持续的IP,让营销内容影响力可积累,可持续扩大影响力;

然后是产品化,相当于建立一条流水线,可以体系化运作长期解决问题,告别单个生产内容,且质量无法保证的作坊模式;

最后是商业化,如果营销产品能够成为商业创新模式,能够生长为独立品牌,甚至产生利润,大概就相当于创业成功了。


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