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打造爆款思路小结

作者:乐沙电商 时间:2019-11-29 阅读:1129次
分享关于打造爆款的一个思路,也可能很多人都是这么个方法。文章不是特别的长,所以就只写比较大的思路,细的东西还要大家自己琢磨。

1.测款

测款也可以说是找款,现在都讲究产品为王,打造爆款的前提就是这个款本身具有爆款的潜力。找款的方法,第一个,直接用直通车测款,简单粗暴,但是费钱。注意测款的时候一定要在数据量足够的前提下去判断,这个数据主要就是收藏加购除以访客的比值,越高越好。第二个,上几个链接,直接前几天补点单进去,多少会有一些访客的,两百个以上的自然搜索访客去看收藏加购除以总访客的比值。第三个,这个就比较厉害了,如果你眼神足够好,直接用你自己的眼光找,哈哈,这个看的不准就……

2.做基础销量评价

款找好了,那就干吧,先做基础销量评价,这个有人不做也行,但是个人认为做了真的会比较好,一般都是说30个销量,20个评价,10个晒图,买家秀也给弄上去

3,持续拉高销量

做电商的都会听过很多乱七八糟的什么效应,我管你什么效应,我都不记得,我只记得从众效应,就是买的人多,自然后面看到的人也会跟着买,即使这个产品贵几块钱都可能会选择销量高的。用什么拉高呢,用淘客吧,前面做基础销量评价就是为了让淘客团长愿意给你去推的,这样人家也更好推。淘客资源谁都想要好的,但是这个得自己找,或者你有朋友推荐,用淘客冲量没权重这个谁都清楚,但是不重要,我们要的就是销量拉上去,越高越好,即使一件产品卖出去要亏点钱你都要亏,竞争这么激烈,这点钱就当是补单费用了,舍不得孩子套不着狼

4,直通车就是干

有很多人比较钟爱补单做爆款的,我懒得管你三七二十一,从开始补基础销量前就做好了补单计划,反正一直补的去,你要是不怕被抓也是可以的,但是个人觉得直通车好一点了。现在淘宝的流量很贵,所以他鼓励大家都去做付费流量推广,直通车权重还是相当可以的。

那怎么开呢,每个人操作方式,可以用标准计划开,也可以低价引流的方式开,根据自身情况。这里我只讲一下低价引流,因为都是小卖家居多,这样更省钱一点。开车的前提是你的图片点击率要高,越高越好,最好是行业均值1.5倍以上。批量推广,出价出行业值的1.5倍以上,选择点击率高的地区,注意词不要选大词,全部用精准的长尾词,数量自己考虑,合适的就好,费用有限就少用一些。开个三到五天,给你的车打标,如果车没打上标就再多开一两天,打上标为止,怎么看有没有打上标,打上的话你的车转化会有明显提升哈,注意开车的每天点击量要递增。车子打上标以后可以慢慢拉时间折扣,拉的过程中注意点击率会不会掉,点击率掉赶紧调回去,当你的点击率一直这样子,持续的开的去,你的人群会越来越精准,转化也会越好,自然而然搜索也会有访客出来哈。

上一步用淘客堆销量上去,就是为了直通车的转化铺路的,直通车点击率再好,转化跟不上也是个二百五。转化好了,roi就提升了,这样子车子不亏钱甚至小赚的话,你就给我猛开的去,持续开车就可以拉爆搜索哈,别问我是谁,我是雷锋。

5,加大访客量

基本上在上一步的话直通车这样干已经可以拉动搜索爆发的,当然这还不够,去把手淘首页的流量给干起来,一种是开车干,一种是补单的方式干,开车的话比较稳,但是会更加费钱,补单的方式的话,你比较有好的补单资源,把手淘首页通过补单的方式补出来是挺困难的过程,我们以前干过这样的事情,确实不好干,建议用直通车定向推广去拉,用直通车我提醒一点,直通车创意标题很重要,非常影响点击转化,切记,切记,切记,重要的事情说三遍

6,后期维护

当你完成上面的步骤的时候说明你已经做得蛮好了,但是做爆款容易,维持住可不容易呀,因为是爆款了,所以很容易被对手盯住,比如说,买你的产品,然后评价那里用他们的产品广告之类的,再坏一点的就是直接给你差评了。同时一定要关注产品转化,如果转化率掉了,有可能是差评来了,这个时候一定要去及时处理,转化一掉,你的访客很快就会掉的。做后期维护是为了让它持续的时间更长一点

7,带动其它款式

到这里的话其实算是别的一些东西了,爆款有了,不仅可以这个款卖的多,其实也可以带动一下其它款式你认为有可能成为爆款的,根据数据去发掘别的爆款,一个店铺只有一个爆款并不够好,至少要有两三个才是更加良性发展的一个店铺。

8,你以为还有8吗,告诉你,没有了,哈哈

每个人方法不一样,方法是死的,人是活的,你需要找到适合自己的方法去做。小卖家的话其实我是非常不愿意你们动不动就去按大卖家的方法做,别的不说,就说资金品牌就不是小卖家玩得起的,小卖家应该去找寻自己的方法。
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