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抖音代运营电商全究攻略和七大主流变现方式

作者:乐沙电商 时间:2019-12-02 阅读:1354次
抖音2019上半年及以前都是以内容输出、运营涨粉为主旋律,称之为抖音红利上半场!而下半场从今年7月份正式开始,以变现收割流量为主旋律,届时将会有大量的创作者、机构和商家入局,明年将会是抖音抢钱空前的盛宴!

做抖音涨粉不是目的,变现才是王道!任何不以赚钱为目的的动作都是耍流氓!所以,在决定做之前,一定要先思考怎么变现,选择什么样的变现方式最合适。举个例子:做微商产品,你需要大量的粉丝引流到微信上进行推广营销,那么你就选择和你产品相关的领域,这样转化率最高,最直接!

抖音主流变现方式介绍:1.广告变现 推荐指数当有一定数量的粉丝时,就会有很多广告商主动找上门,广告费可以具体协商。抖音达人接广告或者说为品牌定制内容,也算是抖音目前最主要的变现方式。一个粉丝2-6分钱,也有的一条视频数十万。

一般是通过软广植入等巧妙的方式进行品牌合作营销,目前垂直账号最容易变现,比如美妆、测评类账号,基本上这类号有10万+的粉丝就开始有广告收入。

不过这里的粉丝指的是纯抖音站内粉丝,不包括头条号、火山小视频等其他头条系产品自带的粉丝。目前明确的价格体系还不成熟,但越垂直的账号,价值越高,价格越高。

抖音当地美食现在是帮助企业推广特色美食的好渠道。一个视频可以收取成千上万的费用。在一线和二线城市,三人团队在两个月内基本可以实现10万广告收入。我表示,许多当地的公众号团队已经开始了抖音的运作。

对于新手来说,不建议一开始就选择广告变现的方式去运营抖音,没有粉丝基础,没有持续的好的内容/剧本,没有团队运作,你是玩不转的。推荐粉丝数量大于100W再接广告!

2.卖粉卖号变现 推荐指数

卖粉是一种最简单的变现,在引流的时候注意发对应属性的视频,拿精准粉为例,比如宝妈粉、护肤粉、减肥粉、教育粉等等。

市场价目前泛娱乐的粉丝为1-5分钱,垂直类目账号粉丝在5-10分之间。

某些行业一个精准粉丝30-80块抢着有人要,相对于泛粉而言,单价高了十几倍。

现在单条视频浏览量就达到了十几万的账号,接一条广告都是上万的单价,卖号就更不用说了。

这一种的话就相当于赚一次性的钱了,所以我个人不太提倡,因为我们要的是可持续的收入和发展对吧。

3.电商变现(带货) 推荐指数

电商变现将会是今后抖音平台最主流的也是最暴利的变现方式,并且这也是与平台电商、社交电商抗衡,分掉电商这块大蛋糕,并成为第三大电商的模式。现在抖音官方也是鼓励大家去卖货变现,它的门槛也是一降再降,现在不需要粉丝量只需要发布10条视频+实名认证,你就可以在后台申请橱窗和购物车功能。

有不少服装、美妆达人会在抖音上为自己的店铺引流,如果没有店铺、也没有货源怎么办?我们可以直接推广淘宝/抖音小店产品,并从商家那里赚取佣金。这是一个非常适合新手的变现项目!

货源渠道主要有:

1. 淘宝平台:将自己淘宝店铺产品与抖音账号链接,通过抖音的橱窗功能,视频购物车插入商品,可以跳转到淘宝交易。

2. 抖音平台:自己有货源,可以开通抖音小店,直接在抖音内部成交,减少跳失率,形成了营销闭环。还可以让其他达人帮你推广商品。

3. 淘宝联盟:淘宝客聚集地,上面有大量淘宝商家的商品可以推广,选择佣金大于20%的可以上传到自己的抖音账号进行推广赚佣金。

4. 精选联盟:相当于抖音自己的淘宝联盟,可以选择合适的商品推广赚佣金,而且精选联盟佣金比例普遍高于淘宝联盟。
所以,目前电商变现模式如下:
1. 自己有货源和淘宝店铺的,自己挂自己店铺商品链接推广!

2. 自己有货源没有淘宝店铺,可以开通抖音小店,自己推广或者让达人帮你推广!

3. 自己没有货源可以申请淘宝联盟账号帮商家推广,或者直接和商家谈合作!

4. 自己没有货源可以选择精选联盟商品直接推广!

4.微商变现(社交电商) 推荐指数

社交电商,就是微商这一波,最喜欢各种各样的流量平台了。不夸张的说,抖音火起来,微商也是推波助澜的功臣。哪里有流量 ,哪里就有微商,所以我们会看到大量的抖音账号都在往微信上导流,做自己的生意。

有些垂直行业的抖音号通过在视频评论中植入自己的微信号,为微商产品导流,或者主页为个人微信、微信公众号平台账号导粉。比如:在抖音上教学护肤产品,导流到微信上销售护肤品,产品用户体验好,还可以招代理,微商最喜欢招代理。

微商人人可做,流量人人都可获得。现在是一个个人ip变现的绝好时期。

注意事项:留微信号不能太直接、私信也不要经常发微信,否则可能被封号!

5.抖音直播变现 推荐指数开直播也是一种简单的变现方式,粉丝打赏了礼物就可以获得音浪,而音浪可以直接提现为人民币,目前来讲,抖音上的音浪是由42音浪兑换6元人民币,也就是说提现比例是7:1,想要提现也非常简单,直接在“我的”选项中进入“钱包”兑换就行。
达人获得的总收入就是音浪,音浪越高人气也越高。比如坐拥2000多万粉丝的高火火在拍视频方面也很活跃,目前已经发布了134个作品,获赞18548万,就曾在直播中收获133万音浪,成为当周收入破10万的主播。

除了粉丝赠抖币,有一技之长的达人还可以通过直播直接卖货,或给自己做其他方面的导流,目前积累到3000粉丝就可以开启直播带货权限,粉丝更多官方会直接邀请,可以在直播页面放出电商购物车按钮,直接边看边买,形式很像淘宝直播了。
没有啥特长或者长相不过关/没特点不太建议做直播带货!老老实实拍好短视频变现就够了。

6.知识付费 推荐指数这是自媒体人变现的一个重要方式

分享抖音的专业知识,吸引粉丝,然后通过出售课程、培训或提供相关服务赚钱。例如,有许多账号做情感内容,这可以通过回答粉丝的情感困惑来收费变现。

卖课程目前最常见的就是微课资料,以及各个学院的课程,录制的教程等等,主要通过导入微信!

有一些技能的人,会通过导入微信,不过不是卖产品,而通过付费社群、线上线下培训指导来变现。

比如:有个健身教练,他就是拉社群,进群领健身教程,并且有一对多的交流指导。通过社群变现,付费用户1500人,共4个微信群,一个人收1200元,180万。他这个没有产品,只有时间成本。

商业的本质就是信息不对称,有的人习惯用钱去买时间,而有的人用时间去换钱,当你研究透彻了,赚钱也就是水到渠成,其实类似的通过知识赚钱的方法极多,很多人怀才不遇,不知道如何变现。不得不说,知识付费的红利才刚刚开始,因为学习对于很多人来说就是一件终身的事业。例如:婚纱摄影、旅游定制等。

推荐一种简单的知识变现方式:抖音签名处留言视频教学并隐晦地放微信,视频爆后,会有很多人加你微信,比如说你做的是励志类书单号,很多人问你怎么做的,那么你可以教授这类账号的制作方法,收取一定的费用。

7.引流线下销售推荐指数
引流线下店铺,如果你想增加离线实体店的客流量,你可以直接拍摄你的产品特色,如服装和食品展示。

你可以自己拍,也可以让顾客拍。发布抖音时,注意你商店的位置。抖音将首先显示给本地用户。
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