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淘宝代运营解析影响手淘的核心因素

作者:乐沙电商 时间:2019-12-02 阅读:1629次
点击率对于手搜的影响是非常大的,同样的展现,3%的点击率和5%的点击率所带来的流量是有很大的差距的。尤其是前期点击率对于权重是提升影响是非常大的。今天通过表面的影响因素以及背后的影响因素这两点来和大家分享一下如何提升点击率。

首先是‘表面’的影响因素:通过下图我们可以得出结论,影响最重要的就是主图,价格以及销量。
手机淘宝

1、主图

主图对于点击率的影响是最大的一点,主图是顾客第一眼能看到的,一张高质量的主图是最能快速拉升点击率的。首先主图最重要的是展现宝贝的核心卖点,最好的主图就是可以不用文字就能让顾客知道你想要表达什么。也可以如图这样介绍宝贝的活动,或者通过简练的文字表达宝贝的核心卖点。我们在作图时要多做不同风格的创意图通过直通车来测试,测试时要选一些大词来测试,因为最终要想做好手搜流量,后期主要还是做大词的流量。

2、价格

顾客看到图以后也会对于价格进行区分,如上图所展示,我心里的预期价格在200左右,那999的我可能就会很少点击,即使点击也很难形成最终的购买。这里其实更多的就是要对人群进行细分来带来精准的流量。

3、销量

销量对于女装男装这样的非标品影响是比较小的,只要你有一个基础的销量就已经足够了。而对于标品而言,销量就是非常重要的一个影响因素,比如我搜索印制宣传单,大部分的人选择的都会是比较高销量的,因为这样会更让顾客放心,觉得你更有保障。所以标品前期可以先做一些销量,可以通过淘客或者淘礼金来做销量。

1、关键词的精准度

顾客每一个搜索的关键词背后都有相对应的人群以及自己的实际需求。还是以羽绒服这个产品来举例,羽绒服女中长款与羽绒服短款这两个词背后代表的就是两个不同的需求,一个是想要短款,一个是想要长款,所以我们在选词的时候要更好的去贴合宝贝,要根据宝贝去选择适合精准的关键词,而不是看哪个词流量更多。我们要怎样去选词呢?

①通过市场去选词

可以通过搜索排行我们首先确立自己的主词,尤其是前期我们要根据主词去拓展更多的词,之后在根据下图这5个因素去选择更多的拓展词(搜索人气,支付转化率,点击率越高越好,说明这样的词是更可能进行点击,更能有成交的词。在线商品数,商城点击占比越少越好,这样市场的竞争会比较少。根据这些维度去综合选词)。前期选词就选这种精准的长尾词,先把这一部分的词的流量拿住,之后再去拓展像羽绒服女这样的大词。这样一步一步的带动关键词权重。
数据显示

②通过竟店的关键词去选词

生意参谋--竞争--竞品分析。这里可以看到竞品每日的引流词以及成交词,可以重点去做竞品的成交词,这些词相对来说都是比较精准的。我们在选择竞品的时候要注意选择的竞品要和我们的报名价格,风格差不多的宝贝进行对比。

③直通车流量解析选词

如果前面两个没有订购,也可以通过直通车的流量解析作为参考去选词。

2、人群的精准度

人群的精准度对于点击率的影响也是非常大的,宝贝能够匹配更加精准的人群就可以带来更好的点击率。人群标签的形成是通过客户平常的购买,浏览,收藏加购的习惯所形成的,一个平常购买高客单价的产品的顾客,对于图1,148客单价的宝贝是很难形成转化的,反过来一个平常购买低客单价宝贝的顾客,699客单价的宝贝也是很难转化的。所以我们在做人群的时候要根据自己的宝贝去重点做相对精准的人群。

如果是一个新品前期做人群,可以通过直通车的人群投放来做测试,重点要做基础人群属性的细化分,通过性别+其他做两两组合的细分人群进行测试,后期再根据数据的反馈进行调整优化,数据差的人群直接停掉,数据好的人群逐步组合形成新的人群,进一步提升人群标签。

如果之前有一定的基础,可以通过生意参谋--流量--访客分析进行参考重新划分人群。
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