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直通车推广技巧_动销直通车应该如何搭建

作者:乐沙电商 时间:2019-12-07 阅读:1217次
这是一篇关于全店动销的直通车如何去搭建的文章
开始之前来说说直通车单品推广和全店动销的区别和优缺点。单品推广,预算集中,点击量大,拉升搜索的流量比较大。店铺数据不稳定,ROI好,店铺业绩就好,ROI差,店铺业绩就差。

全店动销推广,预算分散,点击量大,店铺业绩稳定,不受单一计划的影响,账户由多个计划组成,这个计划没有ROI,另外几个有就行,ROI稳定且比较高,PPC不会很高。单个产品的点击量不是很大,拿到的流量有限,拉升搜索的流量也有限。

客单价在50-170元左右的床头柜产品,家具类目PPC做到1元左右,投产能做到3就非常的好了。 2000元的预算平摊到8个产品,产品之间也有侧重多,好的就多推一点,数据差的就少推一点,保持整体数据稳定。

那么如何来搭建全店动销:第一种方式

1,选产品3个,5个,8个都可以,看你预算有多少,类目不同,PPC不同,保持每个产品有足够的点击量就可以了。一般的预算最低是50元,100元,200元都可以的。当然你预算多,开到800元,1000元都是可以的。

2,选关键词,数量在5-50个之间,关键词选择一级大词,二级大词,三级长尾词(前期数量可以少一些,后面可以加词进去)。

3,关键词出价,新品上车,质量分不是很高,那么要做的就是上分,上权重,提高质量分,出价相对要高一些,排名位置11-15名,我的预算有限,而我又要上分,又要测图,又要拿到高排名,似乎一样都实现不了。

上分,保持点击率的递增,点击量加速上分的速度,递增日限额(小幅递增把)

测图,3-5天的累积的点击量也是可以测出点击率好的图。测图2-4张,保留下来1-2张

高排名如何获得,出价已经这样了,只能通过人群溢价来实现,通过人群覆盖率来提高点击率。保持人群点击量递增来实现点击率的递增。这个有点难理解。(重点!重点!重点!)

4,人群溢价,有几个是必选的。

当然前期这几个是不投放的,因为你的车上没有累积点击数据,这些人群都无法识别,只有在累积了足够多的数据的时候打开这些的时候,你才能拿到相对较好的数据。一般在跑了3-5天打开系统人群,这个时候创意和人群基本都优化完毕。那么前期人群开哪些的,只开二级人群,性别+年龄,性别+消费能力,去测试人群数据,2-3天优化一次人群,数据不好的直接暂停,好的人群直接加溢价,开始溢价从10%开始。

5,在上分阶段不要管PPC,你唯一关注的就是点击率,优化的就是点击率,每一天去降关键词出价,提高人群溢价,最后才有你看到的100%的溢价,通过提高人群覆盖率来做点击率。这里有个公式:最终出价(扣费)=(关键词出价+关键词出价*人群溢价)*时间折扣比例={关键词出价*(1+人群溢价)}*时间折扣比例,人群覆盖率=人群展现量(点击量)占总就计划的展现量和点击量的百分比。[当然这个方法也是适用于非标品的上分方法,只是其中一种上分手段,根据产品和预算来做。]这种方式对操作要求比较高。直通车需要有一定的操作基础!

第二种方式:

1,选产品3个,5个,8个都可以,看你预算有多少,类目不同,PPC不同,保持每个产品有足够的点击量就可以了。一般的预算最低是50元,100元,200元都可以的。当然你预算多,开到800元,1000元都是可以的。

2,选关键词,关键词数据100-200个,关键词选择以长尾词为主,质量分要求6分以上的词

3,关键词出价,出价在市场均价,全部广泛匹配

4,人群溢价,开的人群还是性别+年龄,性别+消费能力的二级人群,系统人群都都直接打开,包括店铺定向和宝贝定向,以及收藏,加购的人群。人群溢价直接开到100-150%。

5,创意就是开始的4张,开轮播就可以了。

6,这种不管质量分上不上分,不管创意的好坏,不管点击率,放着让他自己跑就可以了。

7,优化时间7天优化一次。优化的关键词的点击量和转化率,一个关键词吃了太多的点击量,而收藏加购,转化率都不是很好的,就要适当的降低出价。 人群的话优化跟关键词一样,确保不要让一个人群吃了太多点击量。创意的优化也是如此,不好的创意直接删除,保留1-2张,开优先!

8,在日限额每天都烧完,提前下线,开始降时间折扣,5%降一次,每天降一次。这种方式操作比较傻瓜式,适合新手和基础稍微差的。优化的时间也比较长。由于宝贝数量足够多,投产不会差的,PPC也足够的低,不需要太多的优化。这种玩法适合大部分的标品和非标品,当然你也可以在动销计划中,挑选1-2个计划重点去推广!
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