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拼多多运营_数据工具,搜索人群洞悉与商品诊断玩法攻略

作者:乐沙电商 时间:2019-12-09 阅读:1397次
对于拼多多的人群如何进行深层次的把握,注意一直都是比较棘手的事情,现在出来的搜搜人群东西攻略,很好的解决了店铺自身引流进来的用户画像问题,可以透视入店用户数据,更好的为我们的下一步引流操作进行数据指导。
工具的入口有2个:
1.推广工具-商品诊断
2.多多搜索计划-定向人群-搜索人群洞悉
人群洞悉
定向人群
我们可以通过搜索人群洞悉工具,了解自己的多多搜索计划推广周期时间内(3/7/15/30天)的用户人群画像:
定制人群+性别+年龄+地域
利用数据分析,竞品对比,组合出专属于自己连接的优势高投产人群,进而增加自己的人群覆盖率和投产比,有效扩大数据量,尤其是配合DMP工具做出定制人群,效果更佳。以下我们来看一下后台的数据案例情况:
定制人群:
定制人群
我们的推广计划定向了几个人群,人群的具体数据都可以在这里得到反馈,并且可以通过点击查看趋势,看到以下市场数据
访客数据
我们可以了解到我们的高消费人群过去一个月的消费远远低于竞品的消费力度!所以我们在这一定制人群的积累上,比对手差太多了,在基于投产比相差不大的情况,我们完全可以加大这一定制人群的广告投入,获得更多的曝光机会。并且我们可以整个定制人群做一个竞品对比分析。
访客数据
相对弱势的数据主要在:
1.整体曝光量
2.点击率
3.转化率
如果我们要带动整个计划权重,重点工作还是在于点击率的优化,选择更好的适合我们的关键词,适当的提升点击出价提升排名,制作多张创意图进行测图优化,这里可以使用我们的:搜索商品诊断工具,具体玩法本次也会同步给大家,敬请关注。
访客画像:
访客画像
性别:
通过数据展示,我们的商品用户女性转化率高达12%,投产比高达5.80!而男性投产比只有2.98的投产比。所以目前店铺的在引流的时候重点需要女性用户,更适合女性用户购买,所以我们可以适当的降低男性用户的比例溢价,提高女性用户的溢价。
年龄:
年龄段
产品的消费人群是35岁以下的3个年龄段人群:18岁以下、18-25岁、25-35岁
我们可以很便捷的得到,最大概率高投产人群。
1.女性+18岁以下
2.女性+18-25岁
3.女性+25-35岁
地域:
省份排行榜
省份排行榜
城市排行榜
城市排行榜
通过地域数据的反馈,以省份为例:
省份数据
我们发现有14个省份的投产比都是较高的,是属于盈利的地区!我们就可以扩大对于地域的投放。可以直接在推广计划中选择以下城市制作地域定向,如果是较大的类目可以使用城市排行榜,小类目因为用户基数有限,所以建议使用省份排行榜作为依据。
省份数据
综合以上的用户人群画像,我们可以总结出来以上一个高投产人群组合:
女+35岁以下+14个盈利地区
最终利用DMP工具,打散组合出多种的搜索定向人群,一个个在计划中进行定向测试,保留优质人群组合。当然,如果是没有达到DMP工具使用条件的商家(月均推广费用没有达到6000+),可以针对盈利地域做单独投放。
商家经常会觉得自己的推广计划存在一些问题,但是哪怕知道出现了问题,缺不知道问题到底在哪,如何进行调整,身边又没有人可以探讨!
这个时候官方推出了:商品诊断工具,给到商家简直就是送温暖,明确的指出计划存在的问题已经具体的可以尝试解决方案,以下我们来对这一工具进行使用解读。
工具的使用有2个入口:
1.推广工具-商品诊断
2.多多搜索计划-商品诊断
拼多多推广工具
数据显示
点击进入之后,系统会根据计划的具体数据给出三方面的调整建议:
1.曝光量
2.点击率
3.转化率
案例1:童装店
案例
1.基于曝光量,系统给的建议是:
增加高品质商品偏好人群,该人群预估覆盖人数为300万-500万,我们可以直接使用系统建议的16%作为起步溢价,但是根据实际的曝光增加,可以适当的在后续做出额外的溢价。
解决方案
2.基于点击率,系统给的建议是:
添加2个点击率较为优质的关键词(婴儿套装男秋冬/宝宝加绒套装),设置的价格可以使用系统的建议出价,设置习惯是关键词统一出价,所以在这里我会建议大家设置0.55元,根据实际情况同步增加溢价,或者本身计划内的关键词已经设置为0.6元,则直接设置0.6元,有利于后期观察关键词的数据曝光情况。
解决方案
3.基于转化率,系统给的建议是:
和点击率一样增加优质关键词,结果一致,所以就不需要额外再做什么操作,同2即可。
近7天竞品数据推荐:
7天数据
基于系统给的竞品数据,我们来分析一下和对手的差距在哪里!
A.使用公式:消耗/曝光量*1000=千次曝光花费(曝光1000次支出的广告费)
我的:25.9
竞品的:26.4
优质竞品的:34.3
综合分析结果:商品产出的广告价值并不大,点击率比对手低,如果想要超越对手获得更多的曝光,只能提升点击费用!
B.使用公式:交易额/曝光量*1000=千次曝光产出
我的:49.3
竞品的:86.3
优质竞品的:134.7
综合分析结果:同样的曝光量,竞品产出的营业额都要更高,商品的转化能力或者客单价偏低,需要从产品转化内功上做优化,营销卖点,图片呈现能力等等进行优势重构。
也有可能是人群可以有进一步的优化空间,优化操作参考:搜索人群洞悉工具。
案例2:女装店:
案例
1.基于曝光量,系统的建议:
给了2个涨价的建议,(棉衣女中长款/棉袄女),我们可以直接使用系统的建议出价,或者额外增加,系统的建议出价一般都是底价,可以适当增加,有利于效果的呈现。
2.基于点击率,系统的建议:
建议我们新增2个人群定向(叶子类目定向/相似店铺定向),扩大近千万的人群的覆盖机会,同样是可以使用系统的建议出价,或者适当的往上增加一些。
3.基于转化率,系统给的建议:
建议我们添加3个市场转化率适合我们的关键词(衣服女冬装/女装冬装/棉衣女短款)!价格调整机制同上。
这里我们额外做一个补充,那就关键词添加之后效果并不理想,如何做出筛选?我们听从系统的建议,但是这里也是概率性的解决方案!
我们可以基于选词的攻略,添加这3个关键词,从市场均价*110%起步,获取500/2000次曝光,作为保留的依据!
导图
阶段1:曝光次数满500次,点击率且投产比低的删除,其他的保留。
阶段2:曝光次数满2000次,点击率高且投产比低的删除,其余的数据都是比较好的,保留即可,直到数据发生变化再继续做剔除。
竞品数据:
竟品数据
A.使用公式:消耗/曝光量*1000=千次曝光花费
我的:13.0
竞品的:12.6
优质竞品的:12.3
综合分析结果:千次曝光花费略高于竟品,但是差距不大,可是曝光量明显不足,主要是因为点击率高于同行,所以广告花费并不低,如果增加点击花费,曝光量应该会明显增加。
B.使用公式:交易额/曝光量*1000=千次曝光产出
我的:135.2
竞品的:65.5
优质竞品的:81.3
综合分析结果:基于千次曝光产出,如此之高的营业额,原则上来说应该是要增加推广费用:
所以系统才建议我们关键词增加溢价,增加人群定向,添加新的关键词。
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