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乐沙时代电商_电商粉丝经济崛起,同质化竞争如何突围?

作者:乐沙电商 时间:2019-12-26 阅读:1055次

本篇,小编给大家分享的是一个全新爆火领域—电商粉丝经济洞察报告

本质来说,粉丝经济属于眼球经济、注意力经济,最初在传媒、明星这种流量取胜的行业兴起(共同特征是门槛低、同质化竞争激烈),电商走上粉丝经济,也就意味着,电商进入到了同质化竞争的恶性循环,不信?QuestMobile数据显示,2017年10月,移动网民人均打开1.74个移动购物APP,一年后,变成了1.91个,到了今年10月,变成了2.27个。但是,从月用户人均时长来看,18年10月是400分钟,19年10月只增加到了419分钟。

从用户构成上看,19-35岁这个区间用户占据了移动购物总体用户的67.4%,这部分用户有个特性,就是出了名的花心,尤其是90后、00后用户,对于商品背后的人格属性有很强烈的诉求,比如网红的某些人设(业务能力、颜值、人品、性格等等),这种情感消费、冲动消费模式,经由“品牌主——社交/电商——网红/明星”路径,转移到线上,自然就影响了他们的购物决策。

这种购物链条中,网红/明星的粉丝与品牌主目标消费者在用户画像上高度契合,比如李佳琪的粉丝:女性占81%、19-24岁占33%、25-30岁占30.2%、线上消费能力在千元以上区域远高于整体网民;带货层面,美妆类最多,其次是内衣、鞋靴。借助社交媒体的放大力量,制造营销事件,带货转化效果更高。关闭微博随即打开移动电商次数中,淘宝独占了50.1%,拼多多正在发力跟快手合作类似的模式……

显然,大战即将到来,具体的,不妨看报告吧。

先来看粉丝经济的定义:

粉丝经济:粉丝经济指通过粉丝进行群体变现的商业形式,最早出现于娱乐行业,电商为粉丝经济提供了更多变现模式。

粉丝:是指热衷于某一人物或事物,并通过一定手段组织起来的群体,粉丝群体有共同的兴趣,有很高的认同感、归属感。

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电商粉丝经济崛起的原因:移动购物行业竞争日益激烈,用户购物时情感因素影响增大,发展粉丝经济是必然选择

1、电商的竞争更加激烈,网民打开的移动购物APP越来越多,对移动购物APP的使用时长增长放缓,注意力越来越珍贵

2、19-35岁的年轻用户,作为移动购物行业的主力用户,线上消费能力更高,对于各类社交、泛娱乐的应用兴趣突出,娱乐内容+社交的场景能够让其愉快“剁手”

3、年轻用户,特别是90后、00后购物越来越看重商品以外的附加价值:商品背后的人格属性,购物过程中的娱乐性、互动性,在购物中通过明星/KOL引导,能够很好地满足这些需求

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电商通过粉丝经济提升订单转化效率、创造了更多情感消费和冲动消费

1、粉丝经济下,明星/网红成为连接用户和电商平台、品牌主的重要桥梁,随着明星/网红粉丝量增长,其变现能力也不断提高,越来越受到品牌主和电商平台的重视

2、电商通过一系列营销活动激发、创造需求,提升销售转化率

3、粉丝经济的模式:流量明星、网红因为具有的某方面正面人设而受到粉丝的喜欢,通过品牌代言、直播推荐等方式带货

4、超级流量明星:

4.1 结合粉丝画像,选取适合粉丝的品类,通过代言、品牌推广等方式带货

4.2 粉丝愿意为Idol付出真金白银,多数粉丝曾通过购买偶像代言的商品来追星,对于偶像带货接受度高

4.3 如顶级流量明星肖战代言OLAY、雅诗兰黛等品牌,与其年轻、女性为主的粉丝结构非常吻合

5、超级带货主播

5.1 李佳琦、薇娅等典型网红的粉丝画像特征也非常集中,并且中高消费能力用户占比更高,是网购达人

5.2 各主播自带人设,通过对粉丝画像和需求的精准分析,选取适合粉丝的货品,与粉丝形成高效匹配

6、流量明星+带货主播

6.1 营销事件更加吸引眼球,话题更加容易传播、电商的粉丝经济价值进一步放大

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带货方式:直播、社交媒体、短视频皆可带货,转化效果良好

1、直播成为最强劲带货方式,主播凭借专业能力帮助用户完成选品,凭借流量优势向品牌商获取低价优惠,并在直播中和粉丝进行互动、限量秒杀,缩短其决策时间,充分激发用户购物欲望并引导其迅速下单

2、微博与手机淘宝用户画像接近,并且聚集了大量明星,受到大品牌主的喜欢,一方面通过明星塑造其品牌形象和价值,一方面同时推出多款明星专属套装,吸引粉丝直接下单购买,普遍取得较好业绩

3、快手和拼多多合作,二者都聚集了大量下沉用户,快手为拼多多带来内容和社交流量,而拼多多也为快手主播带来新的变现渠道

以上为本次分享。

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