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拼多多代运营_无货源差异化选品,不打价格战赚取高利润

作者:乐沙电商 时间:2019-12-30 阅读:1060次
拼多多代运营无货源店群发展这几年,拼多多可以说是异军突起了,在各种资本的推动下以低价策略迅速坐上国内电商平台第三把交椅,随着涌入的玩家越来越多导致价格战也越来越频繁,甚至出现了以低价骗取点击量的手法。今天从选品入手,给大家分享一种新的思路。

1.选品差异化

和之前差异化选品不同,我们选择有价格空间的产品做差异化。所以在规划选品阶段就需要考虑到溢价空间。例如竞争最激烈的毛巾、纸巾这一类的产品,除了死磕低价很难在溢价上获利。

2.走小路少竞争

做无货源的玩家大部分追求的都是薄利多销,对工厂来说是有奇效,对单打独斗的无货源玩家来说很容易陷入价格战,最后除了在喝酒吹牛的时候拿来说一说,个中辛苦恐怕只有自己知道,不仅赚的少还要花很多功夫去做优化,所以我们可以另辟蹊径找高利润的“蓝海产品”。

3.细分市场

拼多多的目标人群就不用过多解释了吧,作为一个下沉市场的电商平台,买家在观念上和城市人群还是有着不小的差别,所以选品上也有很多技巧。

举个例子:现在大城市装修都喜欢简约风的设计,不管是材料的选择还是家具的挑选都有着明显的特点,这放在拼多多上就不大适合了,大部分人的观念还没有完全转变过来呢。

那我们怎么样才能做好他们的细分市场呢?

举一个小例子:现在不管是城市公园还是乡下广场,“广场舞”都是一个参与度极高的全民健身活动,所以我们在店群中出售“广场舞音响”就会得到意想不到的效果。

这种例子在日常生活中其实还有很多,只不过需要你自己平时多观察和思考才能发现。

4.做“品牌”

品牌一直是无货源店群避免接触的。一是因为容易造成侵权,二是因为需要付大笔的授权费用。在精细化运营中其实还是能够转变思维做品牌的,只不过我们不是找那些大牌而已。

拼多多现在最缺就是品牌,我们可以去找那些有知名度但可以做跨行业的小品牌。这样在卖家心中能够产生一定的印象,也能够给拼多多增加品牌数量,提升自己的竞争水平。当然并不建议新手这样玩,毕竟连很多老玩家有时候都玩不转这个模式。

2019年没有几天就要结束了,不知道年底爆发这一段时间大家是否已经着手优化店群了。如果在优化和玩法方面你还有其他的问题或者有新的玩法,欢迎一起交流。
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