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网店代运营祝所有电商人鼠年大吉,如何玩转春节营销

作者:乐沙电商 时间:2020-01-13 阅读:1725次
时光如箭,岁月如梭,时间过的飞快,10时代已经结束,20时代正式开始。还有不到几天的时间就又到一年的春节了,在这里提前祝个人电商人鼠年快乐,公司发财。

距离2020年春节还剩不到几天的时间,快递已经陆陆续续的开始停止收件了。而到了春节期间卖家必须面临的就是快递停运的问题,这个是很多没有经历过春节卖家很头疼的问题。春节期间如果有订单要如何处理呢?在细想的话就是春节期间店铺要不要维护、直通车要不要开、有新款要不要上新等一系列的问题。今天我们就针对春节期间店铺要如何维护这个话题,给大家详细的说一下。

一、提高店铺层级

我们都知道,店铺层级对于店铺的流量天花板有着很重要的作用。而且春节期间又是传统的淡季,如果放任不管的话,店铺层级必然下滑,进而流量也会有损失,这就是俗话说的淡季打市场,旺季守江山。为春节前年货节等大促的影响,整个大盘流量都处在一个下滑的阶段,所以对应的店铺层级的销售额也在下滑。(这里差一句话,大家可以关注我的公众号:淘宝那点事儿,每天分享最新电商知识,现在加入送周流量过万技巧)而且春节假期很多卖家都在休息,店铺疏于管理,导致店铺综合权重停滞不前。所以如果在这个大盘流量下滑,大多数卖家停滞不前的时候,你稳住店铺流量及销售额,可想而知,你的店铺层级会是一个什么情况。那肯定是是店铺层级和平时比较会有一个明显的提高。店铺层级决定着店铺的流量天花板,店铺层级提高了,海量的流量可能随之而来。

我们知道了店铺层级的重要性,那么春节期间怎么提高销售额呢?我们在春节期间可以设计一些小活动,比如送红包、免单大礼、赠送礼品等促进店铺转化。

二、坚持推广

刚才我们也说了,春节期间快递都停运。那么快递都停运了,我们为什么还要坚持推广呢?其实道理很简单,因为很多卖家在春节前会因为快递停运、转化率下滑等各种原因选择暂停直通车钻石展位等付费推广计划,虽然表面上看起来是节约了成本,实际上错失的可能是一次突破的机会。因为春节期间的淡季,是“被动淡季”,是因为快递停运,卖家放假导致了买家无处购买,此时的淡季并不是真正的淡季。也正是因为大部分卖家暂停了付费推广,所以春节期间的流量成本基本是一年内最低的,所以此时的机会我们一定要好好把握。把握住了低成本的流量,有了流量以后,转化率我们要如何保证呢?我们一定要做如下的几点:

1、如何把握新客户

因为现在是手机端流量主导,所以买家一定可以随时随地的去浏览淘宝,浏览淘宝就会产生购买意愿。我们可以设置店铺活动,春节期间下单的,可以大折扣优惠。这点可以在详情页及主图上体现,可以直接的提高点击率及转化率。但是一定要标明发货日期,这样可以避免一些职业骗子的骚扰。也可以直接旺旺自动回复,在强调一下,折扣力度一定要大。

2、维护好老客户

我们都知道,维护好一个老客户的成本要远远低于新开发一个客户的成本,所以老客户我们一定要利用起来。用微淘,或者其他的社交工具把老客户维护起来,提供抽奖、游戏互动。比如:抽中五折或者抽中免单之类的。提高老客户的产出。

但是春节期间自己的时间也是有限的,钞票要赚,家人要陪,所以我们一定要设置好快捷回复和自动回复,这样能很好地利用好我们的时间。
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