乐沙电商-乐沙电子商务有限公司

乐沙电商微信公众号
免费店铺诊断 乐沙VR全景

拼多多代运营_2020拼多多店铺运营趋势解读

作者:乐沙电商 时间:2020-01-14 阅读:1606次
拼多多代运营今天跟大家讲一讲2020年平台付费推广的趋势和盈利侧重点,希望能帮到大家吧。
一.拼多多直播的趋势

我们知道从某宝、小红书、抖音快手相继布局直播,可以说直播成为2019年的风口,当然也有不同的声音在说,19年的直播就和前几年的炒房一样,热度都是营销号抄上去的,但是头部主播确实60s销售额达到几百万,又让人眼红心跳。19年直播的热度到底是不是炒起来的,实际上我们只要问一下自己就知道了。

你是不是会看直播?

实际上无论图文还是直播、短视频,我们都可以看做是传播信息的媒介,他们的更新迭代,只是为了更符合人们接收信息的习惯。

比如说吧,上了一天班,作为夜猫子,想和身边的人聊聊天,却担心别人已经熟睡。这个时候无论是才艺直播、吃货直播还是卖货直播,都是打发时间的利器。

虽然拼多多的直播也开通一段时间,但是直播大多数都是"老板娘"自己上,不像某宝有直播达人,虽然在直播过程中,可能没有专业的主播能说会道,但是胜在亲切和了解产品,也算是先天的优势了。

前段时间,平台直接以500元红包奖励,来刺激商家投身到直播中,侧面证明了平台对于直播的重视程度。当我们接受信息的媒介在变化,平台风向在倾斜,我们也要感受到风向,才能站在风口。

最近也和很多拼多多商家在聊直播这个事,也有些自己的感悟,就在这里献丑分享给大家。

①直播的目的

对商家来说:一是直接卖货走量,二是介绍产品给消费者。

商家的第一个目的,我就不细说了,我们主要来讲一下第二个,我们知道对于卖食品的厂家,一般出新品的时候,会在线下商超派出导购介绍新品,实际上我们直播同样能达到这个目的,就是介绍新品给消费者,来测试市场的反应和扩展新的销售渠道。

对于消费者来说:一冲着直播间的优惠力度,二产品的直接使用体验,三用颜值来打发时间。

对于平台来说:实际上直播也算是一种内容生产,消费者在观看直播的同时,也在延长使用APP的时间,增加用户的粘度。

我们清楚了三方的目的,实际上无论是直播间的主播、产品布局应该都有一个明确的认识了,所有的布局都是围绕着目的去展开。毕竟不赚钱谁还累死累活的做电商。

同时也要提醒大家一点,最好不要为了开直播而去开直播,没有效果,没有目的,没有布局,纯粹是在浪费时间和精力,做事要有目的性,没有规章制度和奖惩机制的店铺都很难走的长远,毕竟店铺不是一个人的事情,而是所有人的齐心协力。另外既然说起了直播,我这边就把直播的特点也一并说了。

1、 激发购物欲:直播间大额的优惠券刺激消费者冲动消费,不过要做好售后,很多顾客在冲动消费者之后,很容易退款。

2、 产品推荐:实际上就是种草,所以直播一定要持续,不能三天打鱼两天上网,种草的多了,才能拔草不是吗?

3、 真实体验和视觉更直观:比如说女装,主播在试穿的过程中,实际上粉丝就能很直观的看到上身效果,也是最好的"买家秀",不过这里要提醒大家一点,一定要找适合自己产品的主播来亲测上身效果,才能达到事半功倍的效果。

4、 人、货、场的高效互动:实际上直播卖货就是之前电视导购的进阶版,玩法很多,也不在老套不老套,只要适合自己店铺就行。

5、 直播更便宜实惠:直播间一般有很多促销活动,这也是吸引消费者的重要点。

只有了解了媒介的特点,才能更好的传播信息。

二.付费工具的趋势

1.多多搜索和多多场景

2020年的重心偏向于付费工具,付费的竞争压力还会加大,各个行业的PPC还会有一定的提高,关于付费工具的智能人群将会进行优化,实际上说实话拼多多的大数据现在还比不上阿里,但是19年我们也在看到系统在不断的优化。

Ocpx智能出价、关键词精准匹配,地域筛选……,我们在见证拼多多的一步一步成长。

我们知道做生意,说到底还是做人的生意,因此,2020年,平台关于人群方面的优化不会减弱,前面提到了直播,说不定2020,也会专门在直通车里开设直播的付费推广,就像某宝的超级推荐一样,平台也会更多偏向于内容。

多多场景的升级方向还在于精准人群的优化,开过场景车的应该知道,人群包说实话还不够细分,它的智能人群将会再次升级,继续放大人群包的优势,加大人群词的细分,解决掉ppc高、数据差的问题。

2. 聚焦展位和明星店铺

聚焦展位和明星店铺方面就不怎么讲了,主要还是做dmp的精准定向,定位店铺的风格,不会有很大的改变。

三.2020年盈利的侧重点

1.多平台发展

鸡蛋不要放在一个篮子里,虽然拼多多现在还可以说是一个巨大的蓝海市场,但是市场瞬息万变,我们也可以选择京东,亚马逊或者其他小平台,选择和你类目同质化的产品,或者跨类目的选择蓝海以及小蓝海,就算你做另外的一个平台或者另外的小产品,利润一天100元 150元,那么你多去操作几个呢?

当然了,现在正是拼多多上升期,我们可以在平台上多店铺多链接的去布局,也不失为一个好的方法,毕竟每个平台,玩法说实话还是有些差别,不踩几个坑,也不可能。

2.私域流量的利用

不知道大家有没有听过这样一个理论,说是一个消费者身后实际上隐藏着6个潜在的消费者。一个店铺,一个产品,除了站内的流量,我们也要尝试私域流量的多维度利用。

①老客户的复购,维护人群标签。

②自来水自发的帮忙分享产品,找到更多潜在客户。

③新品快速破零,收集评价买家秀。

3. 品牌扶持

2019拼多多趋势,无论是快闪黑五、百亿补贴还是品牌特卖。实际上都在显示出拼多多想要五环内流量的野心,其次实际上大家还可以看到一个趋势,就是一些线下的大牌,也开始纷纷转战线上,比如伊赛、东来顺等,越来越多本身线上的品牌店铺被线下所取代。

实际上这也对现有的一些自有品牌的挑战,当消费者看到两个产品同时展现在他的面前,如果两者价格差距不是一个鸿沟,消费者基本上都会选择有品牌的卖家,就算是这个牌子他从来没有听过。

如果你现在还没有决定操作哪个类目,我是不太建议你去做大类目了。

一、流量大的同时竞争也大,再加上品牌的竞争,夹缝很难生存。

二、大类目对于店铺人群标签要求更加严格。

三,为了突出差异化,大类目在测款方面也会增加花费。

所以操作小类目也不失为一个突破口,就算是top卖家,实际上无论从经济实力还是店铺销量上来说都不会难以超越。好了,今天的文章就给大家分享到这里。
立即免费通话

手机请直接输入:如1860086xxxx

座机前加区号:如010-5992xxxx

输入您的电话号码,点击通话,稍后您将接到我们的电话,该通话对您完全免费,请放心接听!

请您输入正确的号码
手机号码请直接输入,座机请加区号