乐沙电商-乐沙电子商务有限公司

乐沙电商微信公众号
免费店铺诊断 乐沙VR全景

直通车核心优化,引爆搜索流量

作者:乐沙电商 时间:2020-03-03 阅读:1311次
直通车推广现在平台的流量规则已经从单纯的GMV算法去分配流量,转到人群价值上来。只有更好的人群维度,更好的客户粘性,才会有更好的流量。直通车可以在推广过程中选择投放人群,精准人群做溢价,抓取店铺目标买家群体,提升流量品质,通过目标买家群体的购买成交给店铺带来更好的数据权重。

宝贝是否适合通过直通车做人群?

1、产品的人群受众广。大部分的非标,像服装这些肯定要去做人群的。而小类目的人群就不是那么好做了。

2、人群特征明确。比如产品就是针对18-24岁的女性为核心消费群体的。

3、人群标签的稳定性。有些人群,一天一个数据。这个适合就需要我们延长判断周期了,比如至少7天,或者15天为判断数据。有些产品可能和其他变动因素挂钩,比如天气。

4.宝贝开直通车做人群前的准备

一般对于有销量的老链接来说,可以直接通过直通车精准人群优化。对于新品来说,就需要把控节奏和周期性,因为新品期是28元,初期的3-4天左右可以接入直通车进行人群的筛选,这里前提是相对应的初始销量、评价和晒图数量也要有的。前期的基础销量越多越好,最少要卖出10--20单、有晒图评价的时候,才可以开直通车。

直通车—打造精准人群标签

直通车本身就是一种精准的引流工具!中小卖家朋友们在开直通车之前一定要明确的目标。以快速打爆搜索流量为目标,选取店铺高流量关键词及优化精准人群,是为了帮你在流量爆发期更好的销售转化。

第一步:选择关键词投放

直通车打造高转化率人群标签第一步一定是选择好的关键词,因为不同的关键词决定不同的搜索人群,我们的目的是要通过关键词将产品与优质买家(需求度高的买家)匹配到一起,这样才能进一步得到转化。

主观的去选的关键词,往往是错误的,离开数据的运营,就是耍流氓,所以我们千万不能凭空去猜测,我们这里一般通过生意参谋、系统推荐、下拉框、店查查等工具进行关键词选择!

关键词选好后,测试推广阶段重点测试宝贝的点击率,可以优先选择点击率较高的关键词,选择点击率高的词同时也需要关注展现,在3-5天我们要把关键词测试完毕,每个关键词3000个展现量或者50-100个点击量,优胜劣汰,最后我们可能会筛选出10-15个数据反馈比较好的关键词,重点投放。

第二步:直通车人群测试

实际上淘宝的宝贝人群标签和直通车的精选人群是有很大区别的,直通车精选人群算不上真正的人群标签,他只不过是在原来的人群上做一次细致化管理而已。所以,开人群最好的方式,是每个人群都去测试。最后开自己测试转化率最高的人群,转化率低的降低溢价。

人群测试就要针对店铺的优质人群维度去分析,生意参谋后台直接可以看自己店铺的人群结构,特征分布,访客对比都能分析。更深入的,可以去去看人群透视的数据,对人群做细致了解。分析好店铺的人群情况、就要针对这些点去投放、才能拉升相对应的人群维度的数据占比、提升人群标签的权重。

有了这些数据后,就可以在去直通车添加人群了。先进入直通车-标准计划-点开宝贝-精选人群-添加人群。这里我们把所有系统人群以及自定义人群全部设置投放,设置30%左右的溢价测试。

一般来说,系统给我们的宝贝定向人群和店铺定向人群的数据反馈会比较好,所以这个版块的人群可以适当提高溢价,而行业定向人群要根据类目而言,不同类目也会产出不同的数据,这些都是需要自己去测试过才知道。

测人群的数据,我们主要看的指标是点击率、收藏加购率、转化率。直通车最核心的功能不是带动搜索,也不是拉动标签,而是可以测试各种数据。我们把每个一级人群投放进行测试,大概每个人群50-100个点击量就可以进行下一步的组合人群,点击量越高,我们的数据就越精准。一般我们需要5-7天的时间来测试人群,一样也是把数据不好的人群暂停,把数据好的人群每次提高20-30的溢价,一级人群的话我们就要组合为二级人群甚至三级人群。测试出来的结果越精准,对于我们后期去增加体量的效果会更显著。

第三步:直通车人群优化

接下来就是直通车人群优化,对于投产较好的人群我们可以给他提高溢价5-10%,让我们的产品能够有更多的机会展示,让点击都跑到精准人群上面,这样会更快形成标签。在此同时我们关键词的价格要去降低百分之五到百分之十,分时折扣这里不变保持住100%,并且要时刻观察率指标和量指标有没有下跌。这么操作的原因就是把所有人群降低出价,然后把精准人群提高溢价,从而使流量更加精准,达到减少浪费的目的。精准人群的流量这里要必须每天螺旋递增三分之一以上。这个阶段在7天内的时间,我们要完成测词、测人群,并且提高质量分的步骤。

第四步:15天激活手淘搜索流量

在前7天我们完成优胜劣汰的测试,这个时候自然流量可能会有一定的增长,而后7天,我们要做的就是把优胜劣汰后的数据以一个爆发式的体量增加,不断提高坑产、以及点击量的递增,从而达到带动精准搜索流量。

我们可以每天适当提高日限额,并且每天保证点击量和产出以一个递增形式的增长,点击率、收藏加购率、转化率这三个率指标也不能有太大波动,必须要保证一直保持在行业均值以上。随着直通车的访客和产出的爆发式增加,我们的手淘搜索也会随着爆发式增长。如果我们的日限额烧的很慢,我们还可以额外添加一个关键词高出价,人群低溢价的计划来增加直通车的点击量和产出,保证直通车在7天内以很快的速度增加点击以及坑产。

直通车带动搜索流量的原理其实就是先把三个率指标(点击率、收藏加购率、转化率)优化在均值1.5倍以上,并且关键词和人群都是我们的精准词、精准人群,我们通过放大点击量,让三个率在短时间内得到爆发式的提升,我们的坑产也在不断增加,在一个节奏周期内让宝贝权重得到充分的提高,从而让单品整体排名更靠前,手淘搜索流量也就随之增加了。
立即免费通话

手机请直接输入:如1860086xxxx

座机前加区号:如010-5992xxxx

输入您的电话号码,点击通话,稍后您将接到我们的电话,该通话对您完全免费,请放心接听!

请您输入正确的号码
手机号码请直接输入,座机请加区号