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淘宝直通车投产比降低问题出现在哪里?

作者:乐沙电商 时间:2020-03-10 阅读:1814次
淘宝直通车运营有不少的商家都遇到过淘宝直通车的问题,确实自从直通车改版之后的投产比已经很低了,而且目前的人气化很严重,分明出价已经是到前四了,但是展现和点击就不上不去,有时商家自己也搜索不到产品,那么问题究竟出现在哪里呢?

我们通过一个月左右时间的测试发现直通车的投产比降低问题并不是单一出现在人群问题上面。首先大家来分析两个问题,第一直通车是通过关键词进来的,流量应该是相对精准的,因为只有有需求的人才会搜相对于的关键词。从这个理论分析的话,有需求的人群标签应该是没有问题的,还有一些小类目,需求量低的,可能一年也买不几回的产品,那种就更谈不上标签问题了。

通过我们的测试发现直通车的问题出现在广泛匹配,和质量分上面。现在关键词的匹配规则发生了改变,这个问题是非常严重的,系统会根据搜索关键词匹配出很多跟产品不相关的关键词来。所以导致引流的词不精准而导致转化率低

在说一下质量分的问题,质量分的主要指标是,点击率、关键词相关性,图片和关键词的相关性,只要卡好这几个指标,优化上来的数据绝对是比较精准的数据。

淘宝直通车

看看投产比还可以吧,现在已经稳定了,由于前期测试了很多没用的东西,走了很多弯路浪费了大部分时间,按照我们提供的方法,只要1个星期就可以稳定,前提是你测试好图片,和词,还有产品基础做好哈。

  测试产品,女装套装。
数据

看红框里面的数据,每天搜索人数有2万多,成交有800多,转化率4%以上,而且跟产品高度相关。避免广告嫌疑,我就不把产品贴出来了。现在ppc是6毛多点,虽然还没到平均水平,但是时间长点就可以达到了

实操步骤:
直通车只开一个关键词,精准匹配。不能选长尾词,点击不够,也不能选太热的词,不精准。选一个精准而且数据不错的词,这个不管哪个类目都可以找的到吧。

很多人的直通车效果不好的原因就是,里面放的词太多,每天的日限额分配到每一个关键词上面,其实每个关键词获取不到多少访客,这样就没办法满足关键词的转化需要的数据,所以才造成你的转化低。分解步骤:不管你是什么类目,按照这个步骤操作,100%没问题

所以,商家们必须对自己的直通车有清晰的了解。搞清楚直通车投产比降低问题出现在哪里,然后再做计划。必然少走很多弯路。
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