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京东代运营_新手如何巧妙运营店铺

作者:乐沙电商 时间:2020-03-12 阅读:1076次
新手刚刚入驻京东店铺,交流最多的问题还是没流量没销量,不像做的时间长的店铺,产品上架就会有流量,也有自己的老客户粉丝,有的商家也许会抱怨,京东就是不公平,自营店流量太倾斜,自营店是会有一定的权重,但是能说不做自营就都做不起来了吗,那肯定不是的。下面我们来讲讲这些小技巧,希望能帮助你更好的优化店铺。

第一:商品上下架时间
京东店铺发布新的商品,被系统抓取的时间是一个小时,所以我们一定要利用好,可以选择在流量高峰期前1小时左右上架,流量高峰分几个时间段:早上9点12点,下午13点17点,晚上20点23点。如果像要发布新品做预约促销的,我们可以选择在一周流量最大的时间上架产品。

第二:新品上架破零
新品破零是很重要的,一般京东也会给与流量扶持,加权期限是7-15天,在这段时间里面,有没有销量很重要,本身京东就存在一种隐形过滤,如果新品一周或者一个月没销量,系统就会对该SKU的关键词进行过滤,那么你的新品肯定没有流量,或者只有那么一点点流量。所以我们可以利用预售或者各种营销来刺激消费者,让新品权重快速提升。这个就不用多说了,自己领会。

第三:标题优化
新店新品上架,关键词这块最好是精准词,标题不宜过长,建议30个左右就可以了,尽可能的覆盖了所有的跟产品相关的关键词,包括行业热词,京东热词,季节热词等。

第四:主图优化
大家都知道京东做标品的很多,其实不管是标品还是非标品,主图都是很重要的。一个好的主图不仅能提高点击率权重,对最后的转化成交也起到至关作用,前期我们可以通过快车去快速的测一下图。

第五:店铺基础流量
什么是店铺基础流量,也就是你店铺现有的流量的标签,也可以叫做基础权重,比如:搜索访客,购物车访客,其他免费的访客等等,没有基础流量的户或者是流量不精准的,一般来说起流量很难,投入成本高,效果一般也不会太好。

第六:上架新品注意事项
上架商品最好不要一下子增加很多款,如果店铺只有一个类目,那就可以选择不同时间流量高峰期上下架,举个例子:在第一个流量高峰期来的时候上架几个,第二个流量高峰期来的时候再上几个,以此类推来这样操作,最大程度的让系统获取到宝贝信息,带来更多的流量。

第七:销量
在这说到销量前提肯定是要有流量的,我们可以通过各种方式去引流,比如京东快车海投等,店铺活动等。在这注意的是销量越高,关键词排名更靠前,权重也更高,销量跟店铺各个维度的数据都有关联,平时我们的操作就是为了积累销量评价。

第八:转化率
个人认为权重占比更好的还是转化率,如果你有了源源不断的流量但是你的产品承接不住,转化率很差,说明流量精准度太差,或者你的产品没有吸引到买家。没有太大的竞争力。

如果有了流量我们可以通过价格优化,属性,SKU优化,营销手段,详情页布局优化等来进行操作,如果还是不行,就放弃,降低损失,找到更合适的产品来操作。所以前期的选款测款这块也是很重要的。

第九:精准通推广
当我们把基础做好之后,可以把快车开起来引流,京东快车类目和关键词推广是转化较好的位置,并且京东推广是有很大权重的,一般来说京东快车的投产都比较高,我们这块可以去做一下。不能说你做了几天又不做了,这样只能把账户权重越来越低。

第十:促销活动
单品促销,赠品促销,套装促销,满减等合理搭配,目的就是提高转化率和提高客单价。

第十一:好评率
好评率是衡量一个店铺服务能力的重要指标,非常重要的。这块包含了产品体验,服务体验,物流体验,要想做好这块,最根本还是从产品入手,如果质量不达标,差评很多,最终影响的就是店铺权重。我们可以通过很多方式去提高好评率,但是大多数获得好评还是店铺的产品以及服务质量。想做好一个产品,就要把这个好评率做好。
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