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拼多多付费推广精细化运营之标品篇

作者:乐沙电商 时间:2020-03-18 阅读:1102次
我们在做拼多多代运营的过程中,最近很多商家抱怨说付费推广没效果,直通车特别烧钱,今天我就来和大家仔细的讲一下标品的精细化运营,希望能对大家有所启发。

一、标品;我们做运营,首先第一就要分析产品,不分析产品直接干的,我可以说,都是耍流氓。当然了这篇文章,我会从一个大方向上去说,不会说到具体类目,毕竟产品实在是太多了,真要讲这一篇也说不完,不过我会尽可能的仔细。

既然是讲标品的精细化运营,我们首先就要了解标品到底是什么?

标品通俗的理解就是没有太大的款式和样式的产品。所以标品车子的运营,都不会有测款的环节,直接测图。测图这个环节对于标品类目是至关重要的,大家可以记住这一句话。“做电商,实际上就是卖图片!卖图片!!卖图片!!!”。

二、正式推广之前必做操作;我身边有很多小白商家基本上都会问一个问题,那就是要不要做基础销量和评价?

实际上,这个问题是可以再细化的,要分标品和非标来说。对于非标,比如女装,只要你的款式能够吸引买家,那说实话,基础评价和销量对于产品的影响不像标品那么大,具体可以参考现在平台上汉服的预售。对于标品,我只能说问出来这个问题,是真的小白了。你买纸巾,会去买没有销量和评价的链接吗?我相信很多人的回答都是“no”。

所以,我就会反问,那大家为什么会觉得自己店铺产品链接没有销量和评价,会有人来购买?推广,只是引流的手段,变现还是靠产品的基础,不要觉得付费推广了,就什么都有了,如果这样,还有小卖家什么机会,市场早就被资本控制了。

三、搜索和场景设置优化;是不是觉得每天烧钱,但是没有效果?一单成交都没有,还花费那么大?那我这边问大家三个问题

①搜索推广计划里哪些关键词效果好?质量分都养上去了吗?

②场景推广展现那么大,为什么没有点击?

③有没有去优化过出价?地域?时间折扣?

这些是不是全部都开的智能?虽然说,现在推广很简单,越来越“傻瓜式操作了”,创意展现有智能创意;关键词出价有ocpx;时间折扣有行业模板;

但是我们要知道付费推广是向平台购买流量,你的顾客你是想他出价高一点,还是低一点?不就是这个道理,如果一切全交给系统,系统会怎么判断出价?

①关键词

我们知道关键词背后是人群,虽然拼多多的搜索流量不如淘宝的那么大,但是搜索流量还是店铺精准引流、精准打标的入口。可以这样说搜索推广是场景推广的基石。

如果店铺连搜索这么精准的流量都没办法拿到,那你觉得和搜索相比来说更泛的场景流量店铺更够转化吗?

有些商家,之所以不愿意去做搜索推广,可能大部分的原因,就是流量少和ppc贵。实际上只要把质量分养上去,ppc完全可以拖到行业平均以下,这样就能以很少的花费,获得更多的流量。

②测图

我们知道场景推广的曝光很大,好像身边的朋友都会抱怨说,点击差,转化差,但是大家有没有问过自己一个问题?

为什么点击差?

把产品推荐给用户,他们为什么不点?我想无非就是两点原因,一是流量不精准,也就是系统推的不是访客要的。二就是创意图。

第一个问题,我们可以通过搜索推广,不断用精准流量来给产品打上精准的人群标签,让系统在场景推广的时候能知道给店铺匹配什么样的流量。

第二问题,就是创意图,我们知道无论是搜索还是场景,当同类产品均展现在用户面前,能勾引用户进店是什么?

没错就是创意图。

看到上面的创意图,你说用户会不会点?

不测图就去推广,你说不烧你的钱,烧谁的钱?

③时间折扣

我看过很多新手商家的店铺后台,大多数都是设置的百分百,直接按照行业模板。我只能说行业模板是基于大数据,就像是全班平均分是60分,但是其中有的学生能考100分,有的考0分,你能说考0分的已经达到及格线了吗?考100分的学生水平只有及格线吗?

但是大数据就会告诉你这个班级学生水平就是及格线。

我们每个店铺的情况不一样,就像世界上找不到两片相同的叶子,模板不能照搬,要按照店铺实际情况进行调整优化。
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