乐沙电商-乐沙电子商务有限公司

乐沙电商微信公众号
免费店铺诊断 乐沙VR全景

淘宝运营_怎么打造店铺爆款来提升流量

作者:乐沙电商 时间:2020-03-19 阅读:1505次
淘宝运营当中,如何让你的宝贝从千万商品之中脱颖而出,并让顾客一眼就选中下单呢?一个很简单的方式就是:打造爆款。每一个店家都对爆款抱有渴望和希求,因为只要店铺里有一款单品是爆款,那么店铺里的销量就会突飞猛进地增长。

一、爆款的各种好处?

首先,引来流量。爆款一般都是顾客搜索频数最高的产品,并且处在一个页面上很好的展示位置,在平日里能够为店铺和宝贝引来许多的自然流量。

其次,转化率高。人都会一种人云亦云的行为,在消费过程里,人自然也会有一种“随大流”的从众心理。大家都会选择大部分来愿意购买的产品,只要看到高销量的爆款,就会优先考虑该产品。

最后,店铺整体转化。充满人气的爆款可以提升店铺的知名度,进而提高其他产品的成交量,还能通过与爆款产品搭配关联销售店铺内其他产品都能够很大程度上带动店铺内更多其他产品的成交转化,进而提高单价。

打造爆款并非易事,因而要掌握一些技巧和方法,才能迎然而解许多困惑。打造爆款首当其要的是选款。

二、以下提供几种选款和爆款的预备条件?

第一,直接搜索法。按照产品销量排序原则,选择搜索销量高有潜力的商品来做。销量高是指款式被大众人所接受和认可,具体潜力的产品。但是我们按照这种常用的步骤选择的产品,商品大部分已经被人所做了,可能很难再获得爆款。

第二、通过商店活动来选款。我们可以在聚划算、天天特价、U占活动等等地方选择爆款,这里的商品几乎都是卖家精心挑选出来作为引流款的产品。通过活动选款的方式具体可以细分为四步骤:

第一步:详细观测各活动之中同属于本类目的产品,排除一部分受欢迎程度小的产品。

第二步:选择销量达到两千以上的产品作为备用款式。

第三步:等到活动介绍之后,就用数据魔方查看同行竞争对手的产品销量。

第四步:如果此款产品比较好,那么就选择此款为爆款。

第三、查询关键词,通过生意参谋、行业洞察、搜索词来确定标题中核心关键词的竞争力,这类词语要人气高、转化率高、商品数小。只有查询关键词,也能够看到流量是否进入。

第四、店铺升级,层次是指流量池的容量,也就是店铺等级越是高级,获取的流量就越多。提升层次的方法就是通过发布高客单价的商品,寻找朋友成交一笔来补充差额。

第五、提升排名,商品在页面上排位越是靠前,那么所获的点击率就越大。商品的展现位置主要由产值来决定,产值跌落或者落后,就往后排位。因此要关注商品的价值,也是很重要的。

3、接下来,我们该如何地进行打造爆款呢?

首先用直通车来测款测图测词和人群目的。对于新品还是老爆款,都需要新建一个计划,进行测试数据位目的的目的。在此测试过程里,直通车的操作优化要提现出商品的展现量和点击量,这样才能准确分析测试的结果。

其次,直通车的养分上权重优化率指标和量指标。在第一阶段里,已经积累了足够的基数数据,那么就确定下点击率高的两张主图,一张放在主页和详情页面上,另外一张放在推广计划的三个位置。接着把第一阶段没有展现量的关键词和人群直接删除,也把展现量高但是率指标差的词和人群进行降价或删除。

再次,拉升量指标,扩展直通车推广计划结构。量指标的递增主要爆款的展现量、点击量、收藏加购量和成交量的上升,这几项数据也是直通车中直接影响单品权重的关键点,如果能在尽可能短时间内完成递增,那么自然流量也就会得到相对应地拉升,拉升效果的好坏有一个前提,就是直通车扩张量指标不能出现下滑。

最后,重点优化计划的roi数据(roi就是我们通常说的投入产出比,任何可以量化的指标都能够计算投入产出比)。以逐步优化降低PPC(点击付费广告),提高roi,进一步提升投放流量精准度为操作方向。后续要持续地优化一段时间,尽可能将roi达到一个最佳盈利价值。

4、提供一些爆款打造过程注意事项,避免我们犯错误。

1、上架宝贝的前三天不必过多去关注销量,这段时间是一个积累的过程;

2、上架宝贝后就不要再去改主图、详情页和标题了,改了后不利于淘宝对宝贝的收录,也会影响产品的权重;

3、上架宝贝第四天一定要对数据进行控制(数据尽量不要超过行业优秀);

4、上架宝贝第四天到第七天可以积累一些评论晒图(这也是为下架前的一个小爆发做准备);

5、新产品的权重比率一般是在前十四天有较大的提升(而是十一天左右会有一个搜索流量的增长期)。

不知道看了以上这些打造爆款的方法,是不是对你有所启发呢?如果你现在有了想法,就应该要付诸行动,并努力的执行下去,这样你才能够打造出真正的爆款。
立即免费通话

手机请直接输入:如1860086xxxx

座机前加区号:如010-5992xxxx

输入您的电话号码,点击通话,稍后您将接到我们的电话,该通话对您完全免费,请放心接听!

请您输入正确的号码
手机号码请直接输入,座机请加区号