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小红书运营怎么引流,有什么推广技巧

作者:乐沙电商 时间:2020-03-20 阅读:1533次
小红书对于大部分女性来说是非常熟悉的,她被誉为是“种草圣地”, 使用小红书的人大致分为两类:一类是喜欢分享美妆、旅游、生活穿搭等有趣好玩的博主;另一类是喜欢看小红书笔记的年轻人,这群人对日常生活品质有要求,并且习惯购物前先看博主种草的笔记,攻略再进行购买。

每天都有上百万的女性用户会在闲暇时刻浏览小红书,年龄分布集中在20—40,有较强的购买力,且对于产品有较高的识别能力,生活品质较高,对品质尤为注重,对价格的敏感度较低。因此小红书平台成为许多新品牌微商的流量必争之地。

一、账号

1、账号包装技巧 
头像:可以放产品图,但图中不能带有微信号。

昵称:可以根据行业取专业性的昵称。

简介:可以表达一下自己对行业的爱好,容易让别人接受和认可,同样也不能放含有营销信息,一旦带有营销属性很有可能被举报封号,一定要注意。

笔记:图片清晰无水印,图片和文字尽可能的原创,要具有一定真实性,不能从其他小红书用户笔记中复制,不会写可通过微博、百度、知乎搜索相关的文案。

2、怎样避免账号被封? 
一定要保持账号活跃度,除了必要的广告营销外,适当发布中性的笔记。绑定手机号或选用高等级的微博账号授权,来提高账号的权重。

平时要特别关注评论区的内容,防止同行恶意评论违规信息,导致笔记违规甚至是账号被封,评论中一旦发现删除违规的评论或者营销信息,马上删除该评论,并且把评论人账号拉黑,私信警惕同行下套,上来就问联系方式的一定要提防,确认是意向客户后再发联系方式。

如果有大量意向客户通过评论或私信咨询时,也不能回复过快,每次回复不同的客户最好间隔几分钟。

二、笔记 

1、发布笔记不被官方收录怎么办? 
首先要保证笔记文字中没有有明显的营销信息,例如“微信号”、“找我购”等。另外使用的图片要清晰,不能带水印、二维码,最后确认发布笔记的账号是否有问题。可以通过测试发布其他关键词的笔记,如果其他关键词能被搜索到那证明账号是没有问题的。

2、如何增加笔记的曝光量? 
笔记的首行堆砌多个关键词,笔记被多个关键词收录后曝光量会增大。

3、笔记怎么撰写?
第一句话必须带有产品关键词,文案中也尽可能多次出现,开头结尾呼应。全篇笔记由第一人称描述分享为主,尽量原创 。什么行业的笔记就加上相关的标签,文案不能营销,避免出现敏感字,图片要原创不要用网红图片,一定要真实图片,尽量不要打水印,字数控制在800以内。

三、转化
1、意向客户怎么转化?
评论区的客户可在评论中可以先跟她聊几句,如果对方还没有主动私信你,我们就主动私信对方,私信内容不能马上就发送联系方式,然后在评论区回复:“私你啦”提醒客户,但这类话术不能重复发送,可适当变化,比如“秘你啦”等。

私信和客户沟通时要耐心,多几轮回复,就和微信聊天一样,不同类型的客户有不一样的沟通方式,根据实际情况判断是否到转化时机。转化时,可通过发送带联系方式的图片,然后在加一句“我们可以移步聊”,图片和话术建议不能重复使用超过3次,另外需要注意的是,一定要及时回复。

2、巧用“收藏”功能
营销创建的专辑名称可以是很营销的内容:通过收藏他人的笔记,对方会收到消息提醒:名字+专辑昵称,营销信息是非常明显的。
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