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淘宝代运营_提升流量,从流量入口分析

作者:乐沙电商 时间:2020-03-30 阅读:2031次
淘宝运营是搜索流量的最大一个入口,我们可以通过各种免费渠道和付费渠道来提高流量,首先,没有流量的原因是什么呢?

一、为何没有流量呢?

首先是人群标品、产品标签和店铺标签,三者之间的联系和匹配并不精准,只有标签和商品匹配更加地精准,那么他们所获得的流量就会越多,相应地也会提高其高转化率的数据。

其次是补单提不上流量,权重得不到提升,自然流量也是不会被带动的。另外一个,每一个补单号的标签都是不相同的,不会符合宝贝的人群,进店购买的人群也会杂乱无章,系统就会因为分辨不出何种流量适合你的产品,进而丢失流量。当商品丢失了流量之后,我们该以何种方式将其弥补回来呢?

二、免费流量

免费的流量入口多种多样,在此介绍以无线端为主的入口。

1、手淘搜索

商品进行手淘搜索流量的时候,需要具备几个条件:首先是转化率、销售额和访客等等在近一段时间内是呈递增的趋势。其次是坑产,去年下半年变得比之前更加重要,转化率,一般来说要高过行业均值最好前期能够得到优秀,这样权重才会更加地增快。最后,不要价格太便宜的商品,因为淘宝基本搜索不到。销量排序会产生一定的访客,标品的效果会更好,因为在销量明星当中就可以看到此排名效果。

2、手淘首页

用手淘搜索流量,其流量虽然巨大,但是时间短暂、不稳定,转化率一般会低于搜索流量。一般要按照要求而做,图片要符合要求,放在素材的中心位置,浅色底图,减少水印符号。当商品进行搜索之后,就要维持流量,观察单品的UV价值,转化率,人群标签,访客数量。如果是靠着直通车来带动流量的话,一定要注意不要让流量突然降低下去,否则会造成流量下滑很严重。

3、猫客搜索

天猫的搜索,其流量也是非常不稳定的,不是特别地大,比手淘搜索要低很多,如果去干预手淘搜索的时候,猫客搜索也同步干预了。

4、淘宝直播

直播的形式首先分为两种,一种是专业主播代推,一种是自己店铺开通直播权限。自己开直播要有浮现权,只要有一些粉丝基础,互动(点赞、评论、点产品等),如果要开浮现权现在要有等级,等级达到3000经验值就可以开通。

5、站内活动

站内活动的内容有很多,比如天天特价、淘金币,季节性活动,类目的A级活动,B级活动等等。建议商家每天都关注此栏目,多报名这些活动。站内活动对人群的影响较少,转化率的影响也偏低,做好自己的策略来调整选取合适的活动,才会是最重要的。

6、类目频道

这主要是指ifashion 、酷动城、汇吃、极有家等等,还有新势力周,极有家的造家季等等,这些活动都是有自己类目的活动,所以一个类目一个样子。

三、付费流量

1、直通车:

第一、关键词搜索推广,搜索主要由两个部分组成的:权重和人群,提高权重,可以借助直通车的搜索来提高商品的点击率和转化率,其次是直通车所使用的关键词,会直接影响着自然搜索抓取的关键词。对于人群问题,不论是标品还是非标品,都会受到一定的人群影响,在直通车里面的精选人群,就是我们的一罐打标的利器。

第二、销量明星:销量排序的位置能够影响着产品的权重高与低,所以,要争取好的排名,如果不争取,你的排名会一直往下下降。

第三、定向推广:定向的主要作用,是带动手淘首页流量,主要带动因素1点击量2投产。其实,点击就是自身权重所获取展现的能力,创意图和购物意图溢价,以及位置的溢价对点击率的影响非常大。投产我们可惜细分为投入和产出,在投入上面,高点击率相同日限额的托价就可以获得更低的PPC。产出细分为车内的调整和车外的人群,车内主要调整购物意图以及位置溢价为主,车外主要是店铺的人群标签影响最大。

2、钻展

第一、是点击成本问题,钻展现在是可以用扣费和展现扣费两种方式,如果点击率足够高的情况下,还是建议选择展现扣分的方式。第二是转化问题,钻展主要控制的是资源位置,钻展资源位置众多,系统里都非常详细地介绍了。另外一个就是附属工具,达摩盘,用来精准人群的,相当于在资源位置上再一次进行溢价,钻展不只是带动权重的功能,同样对于标签紊乱的店铺帮助更大。
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