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网店运营_店铺在做促销时注意事项

作者:乐沙电商 时间:2020-04-06 阅读:1782次
品牌效应

促销并不是活动力度越大就越好,店铺不一样、产品不一样所采用的方式结果自然不同。要结合店铺自身情况况找到属于适合自己的促销模式。比如非品牌类产品,每天的活动力度甚至低到1-2折,但始终也没有实质上的结果;而品牌类产品,做买一送一或者满减活动时,大家都急切的要去购买,感觉不买到就是亏了,像这种情况就是我们所说的品牌效应。所以我们要清楚自己卖的东西到底是不是品牌类产品,或者是非品牌类,只有这样我们才可以做好店铺促销。

价格战

其实很多人都误解了,促销并不是价格战,只有适当的促销方式才会让消费者有占便宜的感觉。切记再给产品设置价格时定价不能太高,当然也不能过低,水分太大的价格差反而会适得其反,会让顾客感觉不靠谱甚至还觉得这是一个“坑”—羊毛最终会出在羊身上。(在这里友情提示:新品在做促销时,开始的时候千万不能做低于5折的活动,这样的话很容易失去新品标,因此在想得到平台的扶持也就很难了。)淘宝现在越来越看重质量,看重品质,所以这里特别特别提醒,我们不能一心想着做到全淘宝该商品同类中价格最低。

现在淘宝销量最好的,肯定不是价格最低的。都有有品质的,顾客认可的产品。一味低价绝不可能在这场无硝烟的争中胜出。特别是很多新手卖家刚入驻淘宝的时候,一心想找最便宜的货源,然后来淘宝以几乎没利润的价格卖出去,这个是一个很大的误区。当你都几乎没利润的时候,你还能提供什么更好的服务呢。一个店铺的运营是需要成本的。顾客也不是一味想买低价格的产品的,更多时候,需要一种品质,一种服务。品质上去,价格上去,服务也提升了,只有这样才是良性循环。这才是一个赚钱的店铺!

淘宝促销的最佳时机

促销虽然具有杀伤力,但也不能随时都用。 如果全部产品都要搞活动,那促销也就毫无意义,因此我们一定要掌握最佳的促销时机。
新品上架时:一个好的店铺会源源不断的上新产品,因此新品促销可作为店铺的长期促销活动。
节假日促销:对于五一、国庆、元旦等节日,无论是线上还是线下全部活动不断。由于正值假期,大家都有时间去逛街shopping,因此这样的大型节假日对网店来说并不利。面对这样的困境,最简单直接的办法就是把促销活动提前周期,提前抢占市场份额,正所谓先下手为强。当然利于网店的节日点,就不用我过多去说了,你们肯定都清楚。
周年庆:现在的生活都讲究仪式感,每件事物每个个体都有存在并值得纪念的意义。在店铺周年生日时,不妨借此机会大干一场,这样不仅可以有效提升销量,还可向顾客展示店铺的发展历程,增加顾客对店铺的信任度,从而提升顾客对店铺对产品的粘性。
换季清仓:一年有四季,作为一个产品意识较强的店主,对于即将换季或者季节性较强的产品来说,在换季时采取的活动力度相当之大,消费者们显然也乐于接受这类活动,由此也可以为店铺带来不少人气。

促销手段

各位要根据自身产品利润、行业来确定促销手段,很多都是千篇一律,要不就是大同小异,要想让顾客体验到真正的乐趣,那就需要不断创新促销活动。因为只有新的促销策略才能快速的吸引更多的顾客,从而提升点击带动新的销售业绩。因此有所调整方式,增加买家的购买动机和频次,刺激其消费是关键。我们可通过“限购活动”来让更多的人享受到更多的折扣,也可以通过“首件优惠”让产品在上架之初拥有可观的基础销量,还能使用“时间阶梯”活动,让不同时间段拥有不同的折扣,使得优惠活动更加细节合理,当然了,结合我们的“满减活动”这样就可以让我们的客单价进一步提升。还可以设置“手机专享价”来让我们无线端的成价额也增加。

总结:一场促销活动,我们注入了人力、财力、物力、无论效果如何,在活动结束后,都要进行分析,总结问题所在,便于下次活动时及时修正,这样才有助于提高整个店铺的促销操作水平。
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