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拼多多运营店铺怎么做才能更好

作者:乐沙电商 时间:2020-04-09 阅读:1299次
拼多多在2019突然火了起来,也不能说是突然火了起来,拼多多从15年上市,仅仅几年时间拼多多用户超过4亿人!拼多多自上市以来,饱受非议,黑料不断。但是对于商家来说,这些根本不是我们要关注的问题,我们要关注的是能不能赚钱!

做拼多多的方式方法很多,但是小白新店的初始阶段操作手段基本都一样,除非是那些自带流量或者自带粉丝的网红和有货源的高手开店。那么作为精细化运营的实践者,今天来突出以下几点:

选款

选款思路上很多人各抒己见,有人认为要卖爆款,有人喜欢冷门。客观来讲这种思路都没有错,只是要搞清楚宝贝的市场需求,能扩展到多大。如果选择的产品是大部分人需要的,那么需求自然就大了,成交的可能性也就大了。为什么袜子、内衣、纸巾之类的好卖,因为天天用,是我们生活的必需品,需求量比较大。

市场及平台定向

这个尤为重要,我们要清楚拼多多平台目前的定位是什么?号称3亿人都在用的拼多多,他的市场人群定位想必大家都听过,号称是收割5环之外的用户,这部分的群体多数是3线以下的城市,当然什么阶段的群体都有,这里只是相对而言。

建议以低价类商品为主

在之前有调查过,拼多多销量的单价类商品大部分都在50元内,所以这点我可以明确告诉你,尽量选择物美价廉的类目出售,有人可能会问了,低单价的商品利润会不会很低。这个不用有太多的担心。

反季选择销售

做拼多多 一定要会巧用淡季营销和反季营销,让店铺爆起来,反营销的目的一个是清仓,还有一个是培养。清仓:一个季度结束时,店家往往会出现库存积压的现象,资金链以及库存需要及时周转,这时就可以通过反季销售适度清仓,减少库存。培养:以冬款为例,虽然热卖时间是冬季,但是真正预热期是需要提前进行的。因此,利用反季销售,可以对新品进行预热,提前培养宝贝销量。

优化标题

标题优化是拼多多最基本和最重要的操作,要知道一个好的标题决定你有没有展现的机会,对于关键词,一定要时刻重视着数据,如果一个关键词流量变少就要用高流量的关键词替换做好优化;标题=商品价值关键词商品商业关键词。

发货问题和评价

发货的速度控制在24小时内,有效率一点,买家开心,你的钱到手快一点,另外引导评价,如果不会引导,可以参照货品附带小卡片例如带图返现等。货品外观,货品质量,发货时间等等都可以提升宝贝的曝光率和转化率,这样评论多了,对排名的帮助还是很大的,这样的宝贝是很优质的宝贝,对转化也有很大的帮助。

电商独角兽的风险肯定是存在的,但是以微信10亿客户量为基础,本身还有2亿用户,对拼多多来说赚钱是很容易的事情。太多太多行业不起眼,被别人瞧不起,你不愿意做,他不愿意做,但是看别人赚钱时又心痒痒,所以,如果你真的想赚钱,就抛开那些成见!世间唯一最可证明的因果就是,你付出多少努力,就会有多少收获。
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