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京东商城平台怎么给产品定价格需要依据哪些

作者:乐沙电商 时间:2020-04-13 阅读:1666次
在电商平台中,产品价格的影响是很重要的,京东也不例外,价格带的优化是很重要的。价格低了没利润亏本,价格高了卖不出去,所以定价也是一门学问,需要考虑的也有很多方面,要学会分析市场需求,学会分析自身产品优势并了解竞争对手。

首先我们要知道影响定价主要因素有什么?

1、成本

成本是定价的主要因素,并且与产品质量息息相关,所以定价需要根据自己的店铺特点来合理定价。商品详情页,图片完善,好评率,晒图等也决定了产品质量,所以运营店铺过程中需要对产品的质量要有完整的描述,展示出产品最大的价值。

2、竞品价格

这是我们定价必须要参考的,当我们浏览商品时候会发现很多竞争对手的商品,而这些就是我们产品定价的参考。结合自己产品的成本,利润,质量来优化。

3. 店铺定位

不同店铺店铺平台定位也不同,比如很多商家做的拼购店,一般都是价格比较低的,而POP店则整体是根据店铺活动来采取不同的定价的。

4. 市场需求

考虑市场最优价格区间是在多少,比如手机壳:44%用户喜欢了30-47这个价格区间,所以定价也可以作为参考。这个价位说明受到大部分买家的欢迎。

所有产品的定价都不是凭空想象出来的。一般都是通过产品+渠道+促销三方面达到一个平衡点,定价的高低也直接影响转化,只有优化到平衡点,才能有一个好的转化。
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