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京东代运营_根据店铺不同款式给产品定价

作者:乐沙电商 时间:2020-04-13 阅读:1600次
我们都知道你店铺中的每一个产品都有其存在的意义,有的是帮你引流的,有的是帮你争取利润的,有帮你树立品牌价值的,下面就从产品目的去说下如何定价。

1、引流款

引流自然是能为店铺带来的流量的款,也可以说是主推款,其特点就是浏览量大,可接受度高,目前就是从这款切入流量带动全店销量。这个引流款的选择自然是要价格较低,但是不是低价就要做的低廉,可以在详情上做好产品质量的相关文案,做好营销,提高销量。

2、利润款

这就是店铺利润的主要来源,利润款建议选自身有竞争优势的款或者是竞争少的产品,这类产品定价可以适当高一些,主要是和引流款或者爆款做关联销售的。可作为辅推来优化。

3、平销款

平销款,顾名思义就是平常销售的产品,店铺产品占比较大,主要优化方向就是以成交为导向进行销售的。价格这块相对引流款的要高,但一般毛利润没有利润款高,但是能给店铺带来稳定订单。

4、品牌款

品牌款主要就是用于品牌塑造的,这类商品价格都较高,不过也得看什么类目,这类商品库存也较小并且很少降价,主要是用来提升品牌的。所以我们对商品进行定价分类,接下来就得考虑影响定价的因素,其核心就是迎合店铺的用户群体。

5、爆款

爆款其实跟引流款较像,爆款有生命周期并且定价也是分时段来的,比如预热期的时候爆款定价要偏低,性价比高,发展期的时候爆款要持续这个价格,要去冲销量,成熟期的时候可以稍微上涨一些,增加利润,但是幅度不要大。衰退期到了,可以降价格降低,为其他款引流或者转为利润款。

定价这块还是大有学问的,最终目的还是要看消费者是否任何和接受。电商平台卖产品就是要服务客服,如果不为买家考虑,终究也是运营不好的。
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