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网店代运营_细解标品直通车操作技巧

作者:乐沙电商 时间:2020-04-13 阅读:1735次
在操作标品打款之前,产品的销量和评价这个是需要有一定基础的,因为这个就是我们操作的基础,给大家举个例子, 好比说我们现在要买手机,在买手机之前我就已经知道我想要买个牌子,什么样的手机,此时我们的目的其实已经是非常强烈的了,那我们在淘宝上搜索的时候,某品牌的手机卖家非常多,那我们关注的点是不是在销量和评价上面?销量多的是不是有保障,负面评价少的那种是不是更加好一点,赠品多的,有优惠券的是不是会更加关注一点?

今天想跟大家分享的是针对标品类目,我们直通车打款的思路已经操作技巧,因为标品的价格都是透明的,价格变动都不会太大,而且标品受到价格和销量的影响都比较大的,所以标品的直通车在操作思路上面给大家总结以下几个点:

一、标品直通车的计划创建

1、关键词筛选

因为标品类目的关键词就那么些个,那我们在选在关键词的时候,不用选择太多,选择10个左右高展现指数的词,筛选出来的关键词一定要跟我们的宝贝描述相关,如果说我们的词跟我们的宝贝不匹配的话,那我们的产品是不会产生转化的,那我们一般选择二级长尾词,这样的词相关性是比较高的。

注意点:如果我们的宝贝是新品阶段的话,权重不是非常高的情况下,如果是做大词,拿到的大词流量可能会比较吃力,那我们就可以选择比较精准的二级长尾词,流量相比大词来说小,但是精准,转化比较好。

选词的时候主要是看一下几个指标:相关性、展现指数、点击率、点击转化率

大家在实际操作中会发现,点击率、点击转化率都比较高,但是展现指数比较少,这样的词就不建议大家用的,展现指数少就代表着需求量小,这样词带来的流量就要少。

比如我们要添加一些比较大的词进去,那这个匹配方式我们就要有广泛改成精准的,因为大词的展现、点击非常的大,如果我们不把匹配方式改变过来,那我们的日限额很快就会烧完,如果评价、销量都不怎么样的时候,这个烧的就没有什么意义。

2、出价

如果关键词比较精准,加上标品类目的购买目的比较明确,那我们在出价的时候就是要追求排名,如果说我们预算有限,那我们就卡7-10的位置就可以了,如果说预算充足的话,可以把关键词的出价往前卡,卡到4-6位,因为我们的位置卡的越前,获得展现的能力就越强,如果我们的图片点击率没问题,评价、销量都没有问题,那可能就直接转化了或者是有收藏加购了。

PC端出价0.1就可以了,移动端出价在关键词市场平均出价就可以了,如果我们的宝贝是新品,那么出价要稍微高一点,出价在市场平均出价的1.5-2倍都是可以的。

新建一个自定义推广计划

日限额:如果是直通车测图阶段,直通车的日限额是需要做一个递增的,那测图一般3-5天就可以测出来一个高点击的主图

投放方式:选择标准投放

投放平台:计算机端站内和站外都不投放,移动端只投放淘宝站内

投放地域:偏远地区不投放,其他的根据直通车流量解析确定地域之后进行投放

我们可以用我们宝贝的行业大词来确行业里面比较好的展现地域,这些地域的选择也还是跟我们的日限额有关系,假设日限额100,那我们就只开几个展现好的地域,日限多,那么久可以扩大地域范围。

添加宝贝:宝贝营销卖点是一定要勾选的,只要是对我们的产品转化有利的卖点都可以勾选上。

关键词:流量智选词包可以开起来,智选词包的计算机端出价可以稍微出低一点,我一般是出价到0.2元就可以了,因为现在的流量基本上是在移动端,所以计算机端不需要出太高的价格

智能出价:关闭掉,不用开启

创意标题:创意标题影响道我们关键词的质量分,相关性是否满格跟创意标题是相关的,我们刚才删选出来的关键词,我们可以用表格的形式进行组合创意标题,只要创意标题这样做的,那我们的关键词相关性都是满格的。

这个是针对标品的创意,因为关键词少所以我就做了一个创意,一个创意标题,那针对非标品的创意标题,关键词多了,那我们可以多做几个创意,多添加几个创意标题。

时间折扣:如果我们的预算是有限的,我们也可以通过时间折扣来调整,一般在下午3点或者是晚上8点之后,时间折扣100%投放,因为一般这个时候会有一波流量的小高峰,但是这个时候的流量比较不错,平均点击单价又要比白天的时候稍微便宜一点,如果说预算是在是有限,那我们也可以只投晚上8:00-10:00这两个小时。

精选人群,关键词筛选好了,创意标题做好了之后,那我们就开始设置我们的精选人群

先选择基础属性人群,比如说我们可以添加类目笔单价50-100的人群,溢价5%,添加到我们的人群进行测试,100-300的人群,也是溢价5%

年龄人群,逐个进行测试,溢价我们刚开始都统一设置5%就可以了,后期我们进行调整的时候还有可调整的空间。

人群优化:前期可能因为我们的直通车出价比较低,人群点击展现可能比较少,但是随着直通车的不断优化,人群也会慢慢的开始有数据,那在优化的时候,人群点击量达到50个之后,我们就才可以进行优化,

比如说18-25岁这个标签,投产、转化率都不怎么样的时候,那我可以考虑把这个标签给优化掉

30-35岁和男这个两个标签点击率、转化率、投产都是比较不错,针对这两个标签,那我们可以把这两个标签组合起来,组合起来之后流量可能会少一点,但是这样的流量会比较精准。

人群优化的操作核心思维就是,要给这些人群足够多的展现和点击,然后观察投产比,人群优化的维度不是直接观察某一天,最少是7天或者是14天为维度进行优化观察。

宝贝定向人群和店铺定向人群,这两个人群要等到我们直通车有一定的基础,也就是说有一定的出单之后,再去开启的。
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