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拼多多运营主推款重要性怎么去选择

作者:乐沙电商 时间:2020-04-14 阅读:1768次
主推款可以有很多个判断的维度。做过一段时间的店铺是有一定的数据基数来进行参考的,有人说新店没有数据要怎么参考,所以很多的新手卖家就会进入一个确定主推款的盲区,这时候用的最多的就是根据检验或者厂家同行的数据来确定主推款,这类选款不能说完全没有爆起来的可能,也不能说一定能够爆,这些多半是看运气的,要知道拼多多上面店铺很多,但是每个店铺的数据都是不一样的,店铺所处在的位置也是不同的,别的店铺产品能够爆,你的就未必能够爆。

所以这一点是需要理智一点来分析了,实际上,在选款的时候有很多的维度因素是需要进行参考的,不可能说凭感觉的,我们要从数据里面去分析主观因素以及行业上涨的数据判断的客观因素,而且每个因素里面都有不同的比较多的不确定的子因素,当然每一个运营的筛选的思路都是不同的,方法和维度也有很多,但是最终的结果就是找出主推款。(分析行业数据和大盘,可以借助一些第三方工具)

那么你店铺已经布局了很多的款式,在综合分析下这些因素之后,想要更快又准的让你确定你的主推款,那么你可以看一下接下来所说的。

前面有说不可以凭着自己的感觉和对市场上面的认知来进行判断,虽然也有成功的例子但是失败居多。

接下来说说几点客观的因素来进行选择主推款。

(1)行业数据

我们可以借助工具里面的市场的行情来分析整个市场趋势,也可以借助直通车的搜索词数据来进行一些分析,但是我们在选择主推款的时候一定要选择有市场发展上升的空间,市场需求是要持上升的趋势的,如果上升的趋势越明显的话,那么这个款式就越值得考虑,所以作为主推款一定要具备这个条件,不要选择市场需求下滑趋势特明显的款式来作为主推款,避免造成不必要的损失。(一般是准备过季的产品下滑的比较严重)

(2)产品属性

我们也可以通过单品属性来检测这个款式是否能够成为主推款的一个因素,以及产品属性是否符合市场需求。我们可以通过搜索出来的产品看看目前竞品的属性,是否与自己商品的属性接近,并且成交数是比较大的,如果你的产品属性符合竞品以及做的较好的商品,那么这个产品已经可以成为打入市场的基本条件。(因为款式接近,而且属性也较为接近爆款,值得参考)

(3)产品一定要应季

产品是一定要应季的,不然大夏天的卖冬天的羽绒,谁买???所以产品在应季的同时还要符合市场,这样才会有推广的价值。

(4)产品性价比要高

性价比?很多人都会理解为价格越低越好,现在的拼多多平台,你去打价格战固然会有效果,但不是持续发展的条件。你低,别人比你更低,特别是中小卖家,自身实力不是很雄厚,成本不占优势,一味的去拼价格,打价格战是一种伤敌一千自损八百的套路,小卖家承受不起,根本拼不过。你要做的就是做好店铺差异化,从自身内功方面做起,做好客户体验,保证自己商品的质量,售前售后的服务态度,打好基础,有好的口碑,才有好的出路。

对于产品性价比这一个说法,是与产品的优势、差异化是很接近的,如果是你的款式、功能与别人非常相似,但价格比别人高出5-10块,你的性价比何在?如果是款式独一无二,那你就算高出5-10块,消费者也有可能因为款式上去选择你的商品进行下单转化的。这就是为什么经常说“差异化”商品挑选非常重要。

做电商,我们也要保持良好的心态,因为做电商和线下店铺的区别就是:我们面对的是全国的客户,而线下店铺只面对周边的群体,这是做电商的优势。而电商平台越来越多人入驻,使得流量的竞争越来越大,从而延伸了运营团队,那运营团队的开支也是很大的,这也是无可避免的(如果对比线下店铺,那团队开支就是门店的租金了)。当然,如果你一个运营一个,给你做了三个月没效果而你能不发工资的话,那就另外说了,但这根本不现实的。
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