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厦门乐沙电商拼多多直播都有哪些特点

作者:乐沙电商 时间:2020-04-18 阅读:1919次
之前的文章我们说到了拼多多直播,现在就把直播的特点也一并说了。

1、 激发购物欲:直播间大额的优惠券刺激消费者冲动消费,不过要做好售后,很多顾客在冲动消费者之后,很容易退款。

2、 产品推荐:实际上就是种草,所以直播一定要持续,不能三天打鱼两天上网,种草的多了,才能拔草不是吗?

3、 真实体验和视觉更直观:比如说女装,主播在试穿的过程中,实际上粉丝就能很直观的看到上身效果,也是最好的"买家秀",不过这里要提醒大家一点,一定要找适合自己产品的主播来亲测上身效果,才能达到事半功倍的效果。

4、 人、货、场的高效互动:实际上直播卖货就是之前电视导购的进阶版,玩法很多,也不在老套不老套,只要适合自己店铺就行。

5、 直播更便宜实惠:直播间一般有很多促销活动,这也是吸引消费者的重要点。只有了解了媒介的特点,才能更好的传播信息。

付费工具的趋势

1.多多搜索和多多场景

2020年的重心偏向于付费工具,付费的竞争压力还会加大,各个行业的PPC还会有一定的提高,关于付费工具的智能人群将会进行优化,实际上说实话拼多多的大数据现在还比不上阿里,但是19年我们也在看到系统在不断的优化。

Ocpx智能出价、关键词精准匹配,地域筛选……,我们在见证拼多多的一步一步成长。

我们知道做生意,说到底还是做人的生意,因此,2020年,平台关于人群方面的优化不会减弱,前面提到了直播,说不定2020,也会专门在直通车里开设直播的付费推广,就像某宝的超级推荐一样,平台也会更多偏向于内容。

多多场景的升级方向还在于精准人群的优化,开过场景车的应该知道,人群包说实话还不够细分,它的智能人群将会再次升级,继续放大人群包的优势,加大人群词的细分,解决掉ppc高、数据差的问题。

2. 聚焦展位和明星店铺

聚焦展位和明星店铺方面就不怎么讲了,主要还是做dmp的精准定向,定位店铺的风格,不会有很大的改变。

2020年盈利的侧重点

1.多平台发展

鸡蛋不要放在一个篮子里,虽然拼多多现在还可以说是一个巨大的蓝海市场,但是市场瞬息万变,我们也可以选择京东,亚马逊或者其他小平台,选择和你类目同质化的产品,或者跨类目的选择蓝海以及小蓝海,就算你做另外的一个平台或者另外的小产品,利润一天100元 150元,那么你多去操作几个呢?

当然了,现在正是拼多多上升期,我们可以在平台上多店铺多链接的去布局,也不失为一个好的方法,毕竟每个平台,玩法说实话还是有些差别,不踩几个坑,也不可能。

2.私域流量的利用

不知道大家有没有听过这样一个理论,说是一个消费者身后实际上隐藏着6个潜在的消费者。一个店铺,一个产品,除了站内的流量,我们也要尝试私域流量的多维度利用。

①老客户的复购,维护人群标签。

②自来水自发的帮忙分享产品,找到更多潜在客户。

③新品快速破零,收集评价买家秀。

3. 品牌扶持

2019拼多多趋势,无论是快闪黑五、百亿补贴还是品牌特卖。实际上都在显示出拼多多想要五环内流量的野心,其次实际上大家还可以看到一个趋势,就是一些线下的大牌,也开始纷纷转战线上,比如伊赛、东来顺等,越来越多本身线上的品牌店铺被线下所取代。

实际上这也对现有的一些自有品牌的挑战,当消费者看到两个产品同时展现在他的面前,如果两者价格差距不是一个鸿沟,消费者基本上都会选择有品牌的卖家,就算是这个牌子他从来没有听过。

如果你现在还没有决定操作哪个类目,我是不太建议你去做大类目了。

一、流量大的同时竞争也大,再加上品牌的竞争,夹缝很难生存。

二、大类目对于店铺人群标签要求更加严格。

三,为了突出差异化,大类目在测款方面也会增加花费。

所以操作小类目也不失为一个突破口,就算是top卖家,实际上无论从经济实力还是店铺销量上来说都不会难以超越。
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