乐沙电商-乐沙电子商务有限公司

乐沙电商微信公众号
免费店铺诊断 乐沙VR全景

广州乐沙网络科技有限公司拼多多店铺的运营策略有哪些?

作者:乐沙电商 时间:2020-05-04 阅读:1516次
拼多多在拼单的一整个过程中,都加入了扩散引导的信息诱导,不遗余力地抓住任何一个可以抓住的机会,拉新用户或者活跃老用户。看一下在拼单分享过程中的扩散策略。
拼多多店铺的运营策略有哪些?

喊好友砍价,免费拿;砍价的逻辑是:拼多多放出一些砍价产品,用户对于商品感兴趣,首先自己砍一刀,将商品的价格降低一些。然后,分享至微信、微信朋友圈、qq等,可以邀请好友一起砍价,24小时砍至0元,就可以免费领取商品。在这个过程中,其采取的用户运营策略也是基于分享,只不过变化了表面的包装,通过分享获得新用户以及提升用户活跃度。

助力免单;邀请好友到达助力人数就可享受免单权利,同样是需要邀请好友,是一种拉新及促活的手段。

用户签到、分享,就能领取一定红包,这是一种促进用户活跃的方式。签到是现在大部分app都会用到的促进活跃的手段,用户只要签到、分享就能领取到红包奖励。

邀请好友下载app,立赚5-20元现金。如果我是运营负责人,如何提升运营效果?

拼多多做为社交类型的电商产品,拉新的玩法花样很多,也确实起到了爆发式的效果。在一味注重用户群增长的同时,确实有些忽略掉已有用户体验方面的一些感受。

基于以上,如果我做为拼多多的运营负责人,我会做如下运营策略:

1. 优化缩短购买流程,让用户的预期可见、可触达

目前拼多多的用户是看到各类型的免费,0元活动才被拉过来。

当用户第一次走拼多多的购物流程,因为其结果足够有吸引力,所以用户愿意试一试,如果结果是自己获得了,这批用户会继续帮忙打广告。

但是,绝大多数的用户尝试了,但是并没有获得相应的优惠,或者没有免费获得商品,并且在过程中,他们花费了自己大量的时间成本,最后却是一无所获。

这部分用户占大多数,于是这批用户对拼多多就存在了成见,不会再信任拼多多,从而流失掉。

结论:简化购买流程,将用户购买花费的时间成本降低,并且将用户预期的结果可见、可触达,用户便会对产品形成好的口碑。以便于拼多多在大基数用户群上的长远发展。

2. 加大现有用户的维系

前期的各类优惠促销活动、社交分享免单等活动确实带来了亿级的用户增长,这确实是一种切实有效,立竿见影的手段。

由于很多用户的加入是因为好友的邀请,被分享带入的。这部分人其实没多少忠诚可言。

已经进来的用户,我们要把好出口,通过各类手段把已有用户维系住。因为这部分已经存在的用户体量很大了。

站在维系已有用户的角度来说,要分析用户反馈中的有价值信息,去完善改善拼多多的功能或者体验的不足。

3. 换一些花样,增加实用的商品搜索

目前拼多多运用分享、邀请的方法处处可见,表面换了各类型的外衣,其本质还是要去分享获取新用户。

用户用1次、2次的还好,当使用次数多了,我想要的产品总是买不到,或者说我想买一件商品,但是需要让我分享6次才能获得,那么用户会疯掉,购买一件东西太难以触达了。

4. 寻找一种新模式,逐渐改善

当用户对于这种模式厌恶了,甚至多数用户认为这是骗人的。这种情况下,拼多多该怎么办?

拼多多应该及时预测未来可能存在的问题,适时做出调整。基于以上问题,拼多多应该多考虑优化购物流程,优化用户体验,让用户看到可见、可预期的实惠,才是长久之计。

广州乐沙网络科技有限公司https://www.leshatp.com/查看更多。
立即免费通话

手机请直接输入:如1860086xxxx

座机前加区号:如010-5992xxxx

输入您的电话号码,点击通话,稍后您将接到我们的电话,该通话对您完全免费,请放心接听!

请您输入正确的号码
手机号码请直接输入,座机请加区号