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淘宝爆款打造之商家需要明确经历哪几个阶段

作者:乐沙电商 时间:2020-05-07 阅读:1174次
爆款的打造,可以说每个淘宝商家都是希望能够做成这一件事的,毕竟爆款商品的形成可以说能够为自己的店铺带来巨大的优势和效益。那么对于爆款,淘宝卖家们知道它有四个必经阶段么?

阶段一:导入期

所谓的导入期就是卖家在选品之前要选出一款潜力款来打造成爆款。在同质化的淘宝,中小卖家要选出一件比较独特的款式来形成竞争优势,千万不要跟随大卖家的爆款,这样是没有优势可言的。卖家可以通过对店铺宝贝的数据分析,选出几件商品,前期只做简单的推广,不要太在意销量,为的是更好的了解这件商品对买家的吸引力如何、实际转化好不好,这样更能体现一件商品的价值,降低后期的风险。

阶段二:成长期

到了成长期,买家就可以对这几个表现较好的商品直通车、钻展等付费推广,可以引来更多的淘宝流量,进一步判断哪些宝贝可以打造爆款。当然卖家不能只看点击率高的宝贝,转化率才是最重要的。卖家可以通过优化详情页观察转化率是否有提高,如果效果不明显,则说明无论推广力度再大转化作用还是不大。

而点击低转化高的宝贝,就要做好主图及标题的优化,这样才能吸引更多买家的点击,让宝贝的价值进一步体现出来,之后就可以大力推广了。在这个阶段基本就可以选出打造爆款的款了。

阶段三:成熟期

进入到成熟期的宝贝,已经具有一定的人气和销量,那么就需要卖家进一步加大推广力度,使宝贝的价值最大化。对于付费推广这方面,直通车要做的就是优化标题关键词,将关键词的数量加到3-4个,来提高宝贝的排名;钻展和淘宝客则是用来加大推广范围。多参加淘宝的各种活动,店铺也可以做促销、优惠活动,为爆款引来更多流量,提高曝光度,让销量达到巅峰。这就是打造爆款的成熟期。

阶段四:衰退期

其实一件商品打造成爆款之后就开始进入衰退期了,特别是在销量达到巅峰时,表现尤为明显。那么卖家在衰退期要做好的就是对爆款稳定投入,将店铺的其他宝贝与爆款形成关联营销,这样在可以利用爆款最后的价值的同时还可以将流量转移,挖掘出下一个打造爆款的商品。还要注意做好新老顾客的维护,对店铺和爆款都有好处哦!

综上所述,如果商家想要在自己的店铺中成功的打造出爆款的话,那么以上小编所提及的几个步骤就会都经历过一遍的。而它的过程像一座山,前期比较平稳上升,后来就比较快速达到顶端,最后又回落。所以卖家要把握好打造爆款的每个时期,才能将其价值发挥得淋漓尽致。
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