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天猫运营_如何成就店铺品牌

作者:乐沙电商 时间:2020-05-11 阅读:1754次
因为疫情的来袭,导致线上运营的要求越来越高,氛围是异常激烈的,所以天猫品牌运营者们必须掌握最新的运营技巧,深入了解天猫平台的运营逻辑。

据数据显示,随着复工的到来,报复性消费也随之而来,3月份以来,超过1万个品牌天猫销售额同比增长了10倍多,消费力强势回归,吸引了更多商家入驻天猫。今天主要从几个方面讲讲天猫运营的那些事。

一、如何判断天猫品牌运营店铺好坏?

1、品牌持续的搜索热度

看品牌站外的推广是否有效果,直接看品牌的搜索热度是否持续提升,这是有效性检验的唯一标准。

2、店铺热销产品的转化率

若你的热销产品的月度转化率持续提高,说明天猫店铺运营良好。这也一方面考察了天猫店铺运营人员的所作内容、引流渠道是否符合店铺规划。

3、跟TOP1产品的月销量对比

为了可以清晰判断,可以与行业的同品类、同价位TOP1产品销量进行对比,作为商家自己的标杆参考。根据产品竞争力、投入、转化、流量结构等方面的去制定目标,比如几个月之内做到对方的一半。

二、天猫运营计划书如何撰写?

1、品牌的符号化

入驻天猫就是树立品牌标杆,商家要明确这个观念,要定目标,让自己的商标成为该领域的品牌,找到你这个品牌的差异化优势,在各大小品牌中突出重围,一个好的运营计划书要开门见山,清楚品牌定位。

2、产品的具象化

在商家还没天猫入驻时,品牌始终凌驾于产品之上,品牌是战略层面,产品是战术层面,成功入驻天猫了,产品才是王道。因此,在展现产品,做产品策划时,要高度浓缩、精挑细选突出你的产品卖点,让天猫小二为你亮灯。

3、渠道简单化

不要追求虚无缥缈的包装式计划书,你是什么渠道就展现什么渠道,同一个类目,小有小的经营方式,大有大的打法,小有小的经营方式,并不是所有的商家都有全面渠道。

4、推广力求全面化

时代时刻都在变化,合格的电商人要时刻跟紧,力求掌握每一种推广方式,要想打动刁钻的天猫审核小二,商家在运营计划书里要包含以往的推广方式和今年流行的推广方式。

上面也只是为大家提供的一些建议,可能并不一定适合每一个人,但还是希望能够对大家又一些启发,天猫运营我们需要做的还有很多。
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