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618年中大促,直通车预热分享

作者:乐沙电商 时间:2020-05-19 阅读:1147次
随着疫情进一步控制,我们的生活和工作逐渐回到正轨。作为淘宝人,我们必须把握住上半年最大的官方大促活动“618”。商家们都已经开始在规划这个夏天怎么把店铺重新做起来了,那么现在的五月我们该做什么呢?

答案其实很简单,就是“预热”!简单来说就是将主打的款提前铺垫好等待热销时间点来临。

那有些同学就会问了,预热到底要做哪些东西?先不急我们先来探讨一下为什么要预热?

之所以我们在旺季来临前要做做预热,原因在于,我们在旺季来临之前把产品的基础及直通车基础权重做上去,才能完美的应付旺季的来临。对直通车而言,直通车本身是有权重周期的,直通车的优化过程中,养分是很重要的一个关键步骤。

大家可以看我这个直通车的数据,数据较差,投产只有1,这个车肯定是亏钱的,但是现在每天还是持续在开,而且流量在缓慢的递增。那有些同学就会问了,这个产品为什么还在坚持的开车子?而且每天烧的钱还在陆续增加?现在也没有到季节呀?

其实这就是一款预热产品,我们可以通过推广,用直通车去推预热这款产品,再加上店铺相应做一些活动,引导收藏加购。等店铺活动开始有了优惠再下单,而我们也能够通过转化促使宝贝权重迅速提升,从而实现一个爆发。

另外一个方式就是现在开始你就可以推一款引流款;这个款式可以不赚钱,但是要适用于大众,符合大部分买家的购买标准,性价比要好;通过这款引流款不断的成交从而让权重稳定持续到旺季来临。

到这里有些同学又有疑问了,预热需要提前做好哪些准备?

1、直通车权重

其实权重分为很多种权重,比如直通车账户权重,宝贝的权重,店铺权重等等,在每个权重之间又有各自的权重划分。相对来说,各个权重之间都是有联系的(比如说我们直通车账户权重做高拉动直通车,直通车的数据提高带动宝贝的权重,宝贝的权重提升带来大量的自然流量从而让店铺权重提高。)

我们可以从上面图中看出,第一张图的质量得分很稳定都是十分,第二张图的质量得分就比较漂浮不定,账户权重最直接的看法也就是看车子的质量得分,比如新建一个计划会发现全是7分说明你的账户权重很低了。

而质量得分十分也并不是账户权重的最高,十分词通常也是有一个高低之分,在分数长期可以稳定的情况下才能算账户稳定。

两个数据不同情况的账户权重在旺季来临,效果肯定是不一样的。所以我们首先第一步做的肯定是提高直通车的账户权重,比如测图提升点击率、关键词、地域都是一定需要做的。在预热的时候提前测图并把质量得分养起来,才可以根据自己的布局去发力。

2、精选人群

人群这块也是我们常说的一个方面,预热前期进行人群测试,旺季流量上升之后主推人群,意向的人群加大投入,实现转化或收藏加购数据的提升从而带动权重。

在人群方面,大家会注意到有个定向人群叫做“淘宝节日属性人群”,这类人群会有较高的大促属性。并且相对来说在这种旺季、大促节点在精准性方面会更好一些,但需要注意的就是这些人群的流量通常都比较大。

以及现在刚刚改版之后智能拉新人群,现在可以修改策略。前期预热的时候我们尽可能可以去选择促进点击-累积潜在客户,在旺季来临的时候我们再去修改策略,比如在大促预热的时候,因为大促都是有赛马机制的所以我们可以修改策略为促进收藏加购,而在大促的活动时候可以选择促进成交,或者在平常没有活动的旺季时选择促进成交。

3、筛选精准关键词

在关键词这块,虽然大家都知道很重要,但还是很难做到足够的精准。我举个例子,比如下面这款眼镜,我们大家会想到的关键词是什么?

大部分的人会想到的是“眼镜男”、“眼镜女”,或者多考虑一些想到“防蓝光眼镜”等等。但实际上,这款眼镜主打的是多边形的卖点。我们在推广选择关键词的时候,最好也要以“多边形眼镜”为主,“眼镜男”、“眼镜女”这类词太大了,在这个关键词下可选的产品太多,用户不一定会看到或者选择你的产品。

而你主打“多边形眼镜”,用户的需求很明确就是这一类型的眼镜,转化率自然会高。虽然“眼镜男”、“眼镜女”这种大词可能也有成交,但转化率相比“多边形眼镜”肯定是低的,我们在选择关键词的时候,自然要选择转化率高的精准关键词,才能做好权重。

那我们要怎么样判断关键词与我们的产品是否精准呢?最简单的方法,就是把关键词,在pc端去搜,如果出现的都是同类同价格的产品,那就证明词选的很精准,反之则不够精准。

当然,我这里只是举个关键词是否精准的例子,在选择关键词的时候,我们还要关注一下关键词本身的数据,搜索人气等等,在多种因素下综合考虑。

4、直通车随时调整

随时注意数据变化,根据数据反馈的问题有针对性地进行调整,并参考数据周期延长。


预热产品的选择,要记得符合大众审美,质量要高,性价比要好。中国人的特点“随大众”,爆款同款,低价格,小礼品,客服服务态度,细节方面的获胜就是绝对的获胜,选款根据店铺的实际情况;不建议选择高客单价的利润款去做预热。

最后,产品内功是万年不变的重点,一个宝贝如何让买家了解放心购买,就是看你内功做的好不好。内功包括基础销量、评价、问大家、详情、标题、主图等等,其中每一点都是不可忽视的重要点。

一个店铺的成功不是平白无故的,现在的平台不是以前的那些年,可能因为你的产品好就会爆发。都是努力得到的结果,最主要的就是对宝贝对店铺一个计划性的布局,也就是有计划的做店铺而不是随遇而安的等待机会在去努力。
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