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乐沙电商代运营_抖音号怎么运营定位

作者:乐沙电商 时间:2020-05-19 阅读:1443次
有人说去年是内容元年,也有人说今年是内容元年,不过不管哪年都好,反正电商平台是越来越倾向于内容化运营,包括618都对入场商家的内容化运营有要求,特别是短视频内容。

最近有在做抖音短视频和直播,因为是刚起步阶段所以暂时没什么很好的成绩可以跟大家分享,但是前期的一些准备工作和我在做的过程中遇到的一些问题可以跟大家分享一下。

分三个部分讲解:

一、人设:

首先跟大家说说人设,什么是人设呢?就是我们创作短视频内容的时候,我们给我们的主人公进行的人物设定,这个是很关键的,以后我们创造的所有内容都是要围绕这个人设去做的,就跟明星一样他在对外宣传的时候都会有人设,如果人设崩了那基本明星就凉了,我们视频的主人公也一样,这个人设是不能随意变动的,因为我们在前期对粉丝定位的时候就要知道这群粉丝他们会比较喜欢什么样的内容,我们再根据这些去定位视频主人公的人设,后期内容创作的时候所有的内容都是根据人设创作的垂直内容,不能今天是美食而明天又是穿搭。

比如我们要圈的粉丝是本地吃货女粉丝,那么人物设定可以是喜欢吃遍周边美食的中二女吃货,专门找点评平台的高分店铺去试吃,然后对名不符实的店铺进行麻辣吐槽,这个可以参考抖音上很多相关的吃播博主。

还有一个问题就是人物设定的时候,一定要为人物设定一个记忆点,这是把你的抖音号和其他同类型抖音号进行差异化的标签设定,它能让粉丝对你有一个快速记忆的功能,怎么去理解这个记忆点呢?比如李佳琪的口头禅OMG就是他本身人物口语化的记忆点,也可以从形象上去做一个记忆点,比如妆容上去做一个动物妆容也可以成为人物的记忆点。

二、创作内容:

我们怎么知道我们定位的粉丝会喜欢什么内容呢?

还是拿美食来做分析,我们先查找跟我们同类型抖音号排名靠前的那些抖音号,看月榜和筛选美食类抖音号,这个很多数据平台都是可以看到的。

结合我们之前为自己抖音号定位的粉丝,比如我们定位的是18-24的女性粉丝作为我们的精准粉丝,那么我们就点进去看这些头部抖音号的粉丝画像,女性粉丝占比多的,年龄段18-24占比多的那么这些抖音号就是我们对标的号,可以对他们的数据进行参考。

 

虽然只能看到单个抖音号的粉丝画像,不过这个我们自己可以对所有的符合我们粉丝画像的抖音号进行表格的统计,把与我们定位粉丝画像相符合的抖音号记录在表格里,然后关注这些抖音号,在后期养号阶段和DOU+投放的时候是会用到的。

找到对标的抖音号后,我们来看它的视频内容,选择90天和最热的排序:

排序完后我们就能看到这个抖音号最近90天的热门视频,然后点击进入其中一个的热门视频里面,我们来分析这个视频内容为什么会让人喜欢和点赞。

我们先来看评论的热词标签,上图红色方框里有TOP10的标签排行,然后我们再结合下面详细评论里的内容,分析出这个视频到底有哪几个点是可以触动用户的点,然后我们把这些点记录下来,在后期的创作中我们可以根据我们收集到的这些点去做我们自己的内容。

根据这个粉丝增量走势图,我们找出它每个高峰段里对应的日期,然后再根据这个日期去看这个抖音号在当天发布了什么视频,我们可以详细的参考这些视频的内容,按照上面的分析步骤去找能触动用户的点,最后在我们后期创作的时候去借鉴这些点。

还有我们也可以去看近期的美食类的热门视频,然后按照我们上面的分析方法去分析这些热门视频的内容,最后找到契合我们自己抖音号的触动点,根据这些触动点来创作我们的视频内容。

话题:

我们在发布视频的时候最好能为我们的视频内容添加上话题标签,这样能让系统更加精准的识别你的视频内容,然后为我们的作品推荐给拥有相同标签的人群,这样的话我们在帐号冷启动阶段的时候会有更好的效果。

可能有人会问这个话题在哪里呢?我们只要玩过抖音或者微博的人都知道,在我们发布视频或者是博文的时候会有一个“#话题”,只要我们把这个话题添加上去,系统就会把我们的视频或者博文自动归类到这个话题之下,而且也会把我们的视频推荐给喜欢这个话题或者是关注看过这个话题的用户。

比如按照之前说的我们是做美食类帐号的,我们在发布视频的时候就要添加“#美食”类相关的话题,可以看相关话题下哪个话题关注的人是比较多的,那我们就可以选择这个话题,这样系统就可以比较快的识别到我们的相关精准人群,就不需要机器再对内容进行甄别然后才对甄别的内容分配人群,有时候机器甄别出来的人群可能也不是我们想要的人群,如果是这样干脆就我们自己告诉系统我们需要怎么样的人群。

这需要我们经常去关注抖音上的热门话题,有跟我们内容契合的话题最好那我们可以直接使用,如果当前发布的内容没有契合的话题那我们就选择热度高的,因为这些话题都是流量比较大的,即使可能话题和我们的内容并不是很契合,但是因为话题流量大在帐号冷启动阶段也能为我们的作品带来不错的流量。    

节日和热点:

做过自媒体的就知道,追热点是最容易产生爆款文章的,所以我们在创作内容的时候也可以相应的追一下当前的热点事件,微博热搜和知乎热门如果两个地方都能看到相同的事件那么基本上这就是热点事件,我们可以根据这些热点事件去创作我们的视频内容。

当然,不是每个热点都要追,而是追跟我们有一定关联性的或者说是你能想出关联性的。

还有就是节日,我们比较大的节日无非就那几个,可以根据当前的时间去制作一些跟当前时间相近的节日相关的内容,我们在节日之前就把这些内容准备好,然后在节日的当天或者是提前几天把内容发布出去。

三、养号

养号是个很关键的步骤,因为这个步骤直接关系到抖音给你推荐的人群,抖音的流量分配机制跟淘宝的猜你喜欢差不多,都是按人群的兴趣标签去展现推荐的,如果人群不精准,我们的内容在平台给的第一波流量中因为人群不精准没有好的表现(点赞、评价、分享、完播率都不达标),那么平台是不会给你第二波展现机会的。

时间:2-3天

方法:把我们之前记录的粉丝画像和创作内容类似的抖音号用我们自己重新申请的抖音号都关注了,然后观看他们的视频,点赞和评论他们的视频,请注意我们在观看他们视频的时候一定要把视频观看完,如果时间允许的话可以重复观看一次或几次,让系统快速确认我们喜欢的是这种类型视频的用户并打上标签,如上图是一个吃播类博主的抖音号,也是关注了其他很多类似吃播的抖音号。

养号完成后我们才能在我们抖音号上发布我们制作好的视频,因为养完号后系统才能根据我们的标签去为我们的作品推荐有相同标签的人群。
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