乐沙电商-乐沙电子商务有限公司

乐沙电商微信公众号
免费店铺诊断 乐沙VR全景

乐沙电商实用干货_直通车人为优化指标规则细解

作者:乐沙电商 时间:2020-05-19 阅读:1561次
我们前面说了直通车原理,明白了直通车的推广原理,接下来我们要说的是人为优化指标的七条黄金准则。

第一条:推广滞后

对于新手或者外行有一个误区就是,刚发布商品就想着推广,这么做不是不行,但一定是有条件的,nike发布一双鞋不用推也能卖的很好,因为他有老客户,但对于一般商家很明显不具备这个条件。对于销售而言,最重要的要素就是信任。你说的再好,其实消费者那边也是将信将疑。为了创造信任其实我们最简单有效的办法就是人为制造基础销量,简单说就是可以让我们朋友帮我们拍几件产品,写个评价,积累一些销量即可,别小看这点,首先你这么做就摆脱了滞销的标签,系统认为你的商品没问题,其次对于后面的人来说之前买拍的销量和写的评价是基于消费者角度宣传,在消费者看来这更接近于客观。

第二条:找准关键词

产品分为标品和非标品,对于非标品而言,最典型的就是女装行业,一件连衣裙上万个词其实并不是什么稀奇的事。但对于标准品来说其实能成交的词很有限,所以我们在推标准品一开始的时候就要精选推广关键词。所谓精选就是选那些你的产品能驾驭的关键词,比如我们卖的产是移动 手机号,但你的产品加入的关键词却是 “联通手机号”,这注定是不可能转化的。因为你的产品和推广关键词产生了错位。

第三条:找准人群

不同心理价位的人对产品所能承受的价格是不同的,比如手机壳产品,有的人心理预期就是10元以内,有的人就是20多块钱,如果你卖的产品是20多的产品,但在心理价位10元以内人群前展现会有好的转化?所以我们在直通车操作时候出一个基础价格,然后根据人群做溢价即可。这样我们就完成了对人群的区分。

第四条:找准时间

选准推广时机,其实很多时候你做一件事成不成不光是你对预期的判断,而是你进入干的时机。推广也是一样,在人扎堆时候推广产品,带来的问题是,推广成本<带来的利润,所以我们可以找推广人少性价比高的时间段做更高效的广告投放。

第五条:选对地域

不同地区人群对于产品的购买偏好不同,比如北京稻香村,作为点心在北京知名度确实很高,但对于别的地区的人来说知名度其实就没那么高了,自然在外省推广一个相对陌生产品转化率会低很多。

第六条:花钱省时间,花时间省钱

直通车其实本质来说就是一个工具而已,人就是这样,天生迷恋操作的感觉,总以为自己是推广高手,一直调一直调。以为这样就能战胜市场。其实市场本质就是一个动态的环境,我们要做的其实就是基于数据做分析,但前提是避免数据量太小的波动。一旦我们钱花到位了我们更应该做的是保证数据的稳定性,然后做分析,基于分析再去有目的的操作。

第七条:优化直通车就是优化点击率

想想直通车的设计初衷不仅是帮买家推广,更是帮淘宝盈利。你的产品品质再好,如果消费者不点,就不会和你的产品发生联系,发生不了联系淘宝就赚不到钱,所以为了让我们的产品和消费者发生联系我们要做的就是让我们产品点击率高于同行。
立即免费通话

手机请直接输入:如1860086xxxx

座机前加区号:如010-5992xxxx

输入您的电话号码,点击通话,稍后您将接到我们的电话,该通话对您完全免费,请放心接听!

请您输入正确的号码
手机号码请直接输入,座机请加区号