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网店代运营_京东运营规则及产品定位优化

作者:乐沙电商 时间:2020-06-08 阅读:1647次
受京东618活动促销影响,最近平台流量都出现上升趋势,有点店铺会遇到转化差的问题,一部分原因是店铺竞争力下滑,另一部分是受到活动影响,会有一定的波动。转化差的店铺要尽早优化,尽量不要让同行超过太多,不然618当天拿不到好排名,转化也会比较差。

店铺产品分阶定位,给每个产品不同的规划和发展空间。每个产品都有不同的定位,能为店铺带来不同的作用,在根据每个产品特性单独优化。

一、引流款:适用于客单价比较低的产品,类目里有不错的空间,可以让产品快速提升,可以用引流款为店铺引来流量。提升进店转化,打造小爆款,为店铺做宣传,这类产品可以尽量选择线下爆款,产品本身有一定的市场知名度,产品热度高。

二、主推款:一般产品优质,价格适中,利润也不错,测款后的收藏加购和转化比较好,正式推广后的数据也都不错,可以当做店铺的主推款,进步空间大,可以持续增长。店铺的主要销售额都在这款上,有了初期的利润延续推广热度,适合做关联销售,提高页面停留时长,提升客单价和转化率。

三、活动款:一般是用活动来吸引买家,产品符合大部分买家喜好,属于活动里的主推款,利润稍低,但是也会给店铺带来少部分的利润,客单价偏低,利润较高,适合做组合搭配,提高产品客单价。

四、上新款:每个时期都会有不少新款,符合店铺的最新定位风格,尽可能区分新款,把新款分为上述三款定位,遇上好数据的产品还可以打造爆款。

流量布局关键点,做店铺不是流量越多越好

选好合适的产品,做好店铺基础,包括测图,测款,详情页优化,评价,等基础的店铺优化,该为这些产品做引流,展现量和访客的关系很复杂,展现量过多的会降低产品权重,因为店铺的数据波动会大,不好控制所有展现都能变成访客,访客在进店变成转化。

前期筛选合适的关键词,买家搜索关键词获得流量,再加上平台扶持,也能获得小部分流量,进店访客增加,结合我们的优化操作,店铺做起来也比较顺手。适当投入快车,优化进店访客,转化很容易就提升,重点是怎么去优化店铺。

数据分析讲解,优化数据的前提要学会分析

多年运营都有自己的分析方法,最基础的分析就是展现量,进店访客,收藏加购,点击率,转化率这几个指标,这些指标是最终指标。

打个比方来说,相当于事件结果,但是做店铺的过程也相当重要,中间过程优化好,完全可以改变结果,分析数据目的是为了改变事件结果,在问题来临前解决。

展现量在上面已经写完了,这里就不在过多描述,接下来说几个没分享到的指标。

1、点击率:是平台对产品竞争力的分析,产品受众程度,一个好的创意图+关键词,可以增加进店访客,尤其是创意图,最好是做到行业的1.5倍-2倍左右,老客户多的店铺,可以做一个调查,同一款产品,哪个图片会想点击进店,或者是前期多测图。

2、停留时长:是买家对店铺风格以及产品的初步印象,跳失率越低,越能增加买家对产品的深入了解程度,一般停留时长过短,通常是产品价格,晒图评价,详情页质量的原因。

3、转化率:一个类目里有很多优秀店铺,同等基础的店铺,平台会把流量分发给这些商家,初期大家都是100个访客,这100个访客里,有的店铺是转化1单,有的是转化10单,那么转化10单的店铺,完成了初期的流量竞争。

下次在分发流量,转化10单的店铺流量就会加倍,反观转化差的店铺会减少流量,同时把流量送给转化多的店铺,毕竟平台的流量是有限度,谁能为平台最大化的提高利润,受到的扶持力度肯定要更多。

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