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网店代运营_性价比开直通车的方法

作者:乐沙电商 时间:2020-06-09 阅读:1372次
在做网店代运营的时候,经常会看到掌柜发自己开车的截图,看着点击单价好低,投产好高,满是羡慕,也会怀疑数据的真实性。当然,不否定有这些情况存在,但是我们如果自己真正也做到了这样的数据的时候,你就不会去怀疑了。就是这样,吃不到葡萄,说葡萄酸的人确实有。

为什么别人的车越开越便宜,越开效果越好呢?因为别人自己的车好,那车好不好从哪里看呢,就是直通车里的质量分,我们知道淘宝直通车的扣费原理是:扣费=(下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01元,根据公式我们唯一能改变的是自己的质量得分,通常情况下得分越高,单次点击费用越低,因此提高质量得分是直通车的核心环节。这个时候就涉及到养词养分,相当于就是跟车做保养,保养好了才能开的更好更舒服,怎么保养呢?

下面,来详细的降一下直通车的基础知识,适合新手已经新入行不久的朋友,车手大神们可以移驾哈。

一、直通车基础设置

因为怕还有没有操作过直通车的新人,所有这边先简单讲解一下直通车的基础设置。

首先新建推广计划-自定义场景,日限额不用设置太多,然后选择智能化均匀投放,投放平台一般只选站内无线端,如果你的行业有PC端优良转化就可以把站内PC端也打开。投放时间前期选行业模板即可,投放地域可以调整具体到地级市的调整,前期默认不开偏远地区和国外。选择你想养分的宝贝,关掉智能创意标题。

然后再点击创意进入创意页面,分割自然搜索标题为两段,添加两个标题作为起始的创意标题,这样子选词可以选出和自然搜索相关性最强的一批词。

选词,选出自己想要的关键词,把这些关键词进行组合加入创意标题提升相关性,养词养分具体如何选词操作下面会讲到,这些基本操作先做好。今天重点讲解的是如何养词养分,所有这些基本操作就不多说了,下面进入干货正题。

二、养词养分计划

1、直通车关键词分数解析

直通车关键词质量分作为最核心的点,总是有高有低,影响直通车质量分的因素是什么呢?

(1)创意质量

创意质量是推广创意近期的关键词动态反馈,点击率越高,则创意质量分数越高,只要点击够高一个关键词永远不转化他的质量分都会很高,整个计划的权重百分之70都在创意质量上,很多同学扣费高多半就是因为创意质量不够。直通车权重是在创意标题上的,创意标题的数据好质量分就高。

(2)相关性

相关性是关键词与宝贝类目、属性、文本等信息的相符程度,这个就是自然搜索标题的重要性,标题优化一定要做好。创意标题可以直接增加相关性,最后选出来的词可以直接加到创意标题里,相关性满的词后面提分也更加容易!

(3)买家体验

买家体验涉及到四个数据,转化、收藏、加购、投产(就是投入跟产出的比例)。

上面三个因素就是涉及直通车质量分的重要因素,直通车的分数表面上看只有十分,但实际上这个质量分数权重是没有上限的,同样是十分别人可能比你的还便宜,所以不要到达十分之后就觉得自己做完美了不用管了。

2、如何选词

说明一下养词养分80%的权重的都是积累在你的创意标题之上的,所以后面就不要随便修改和删除创意。

首先在养词之前我们要明确要开的关键词的词根,找词的过程中找到我们想开的词根的二级/三级/四级词根,比如拿连衣裙为例,如果我们要开的关键词词根是连衣裙长款,那么我们要找的词就是长款连衣裙修身、夏季连衣裙长款、白色长款连衣裙、长款连衣裙长袖等这样的词,他是能够带动所有同词根关键词权重的!

如何看数据挑词呢?

(1)展现指数,如果词展现量过大,很难去控制展现,太小的词也不要选!一般来说2000-5000是比较好的,因为比较好控制。

(2)平均出价,要舍得投资所有这个我们不考虑。

(3)竞争指数,越低越好,因为竞争指数高,在找词的过程中很难被找到。(不强制要求)

(4)点击率,尽量选高于行业核心词点击率的词,也不要选太高了。(不强制要求)

(5)转化率,越低越好,最好是零,因为这样买家体验对质量分的影响更小,就只用操作点击率。

计划中最少选3个词来进行操作,5个词性价比最高,越多帮助越大,成本和难度也是越来越大!

3、具体该怎么操作

(1)解析流量

看关键词过去一周的平均数据,点击率行业偏低,则作两倍点击率,行业偏高,则作1.5倍点击率。

(2)控制展现

出价大概10-15位,然后隔一段时间看一次展现量,然后根据展现量做相应的点击率,展现到两百,点击率差不多的话就可以把出价调到0.05,继续开车,不要暂停。最快两天做出效果,慢的4天出效果。

因为涉及到具体的操作和数据相关,要活学活用,没有固定的操作方法,所以有兴趣的同学可以联系我跟你详细解答。希望大家都能把钱花在刀刃上,开好直通车,而不是花个冤枉钱还得不到收益。

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