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淘宝代运营_直通车爆款打造和宝贝测款

作者:乐沙电商 时间:2020-06-10 阅读:1731次
爆款对店铺的重要性我想很多卖家都清楚,爆款不止可以给我们店铺带来巨大稳定的流量,和有效的提高整个店铺的销量。那什么店铺爆款呢?通俗易懂的讲就是在商品销售过程中供不应求,销量和人气很高的商品。

直通车是打造爆款的必备之选,有的人开直通车做的很好,可是也有很多卖家开直通车亏的是血本无归,是直通车没有效果吗?当然不是,是你自己没有操作好,思路不对。我们应该如何利用直通车打造爆款,思路是什么呢?

最重要的一点就是测款了,很多淘宝卖家都会认为直通车测款完全就是浪费钱,根本就没有必要,真的是这样吗?首先我们要搞清楚,测款并不是浪费钱的,而是为了我们接下来的操作后续省下更多的钱。选对款,我们的推广方向也会很清楚,这样是可以给我们节省很多的预算,让我们可以少走很多的弯路。有的产品根本就没有值得推广的价值,你非要在那上面浪费功夫,这合适吗?

1:测款前我们需要先考虑季节、产品质量、供应问题等多个方面的因素,测款的宝贝也是要精挑细选的,不是随便一个宝贝都可以的。这个我们可以在生意参谋单品分析根据数据找到我们有潜力的测款宝贝。点击生意参谋---品类,然后在下图中有红箭头的地方点击返回旧版,单品分析,分别按照支付件数、转化率、收藏加购进行排序选择。

2:多个计划进行测款

因为我们刚开始测款时权重也是比较低的,为了互相不影响我们需要把他们分开。这样的话也方便后续的一个管理操作,看数据也会更清晰一点。

2:测款宝贝的创意设置

这里的话就包括我们的创意标题和创意图片,图片一定要突出宝贝卖点、属性、优势、细节,可以添加4个做为测款图片,前期的话建议全部选上,在管理流量分配方式这里选择轮播进行测试。

3:添加关键词和出价

关键词的选择可点击文末链接查看选词方式,出价的话我们可在直通车---工具---流量解析---数据透视查看市场平均出价。

4:投放平台、时间、地域一定要选择精准

投放平台我们站外的就可以不投放了,因为站外的流量并不是很精准,会影响我们的转化率。

投放时间和地域,我们可以在生意参谋---流量---访客分析进行观察设置。观察时记得平均7天、30天的数据我们也要去看,不要只看一天的。新手卖家的话,在投放时间这里可以选择行业模板投放优化数据。

5:以上做好之后我们就可以观察数据了,测款一般是3-5天就可以,快的话3天,测款时不要停车。我们在测款的时候不要考虑投产的问题,也不需要加大推广,我们只是测款,主要看的是点击率、收藏加购,销量。具体指标我们也可以参考下行业的数据。
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