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开网店后怎么给店铺精准定位

作者:乐沙电商 时间:2020-06-19 阅读:1034次
不知道大家在开店前有没有去做一件事情,就是为自己的店铺定一种方向,例如价位,风格,人群等;只有定位精准的店铺,淘宝才能根据你的店铺定位跟你分配精准的流量,这样,在后期对于我们店铺做免费流量才能有更多的优势。

淘宝新开店把产品定位好之后,就要明确店铺的定位和淘宝方向。首先我们要分析市场,进行市场调研,终极确定你的店铺方向,固然说这个过程很漫长,或许你会要花上几年的时间还要有所付出,但是只要你肯踏实的沉下心了去学,你的淘宝会走向成功。

那毕竟我们应该如何给店铺定位呢?

1.卖什么?

经营产品的店铺定位。我们在开店之前,都要经由一番市场的考察,然后结合自身的情况,再确定你详细要经营什么样的产品。21世纪的人类不再喜欢落入俗套的东西,更喜欢打破陈规,追求个性和立异,所谓个性就是不同凡响,世界上的独一,唯一无二,就是设计出你想要的东西,而我又是学平面设计的,基于这两点,我选择做个性的东西。产品详细如何店铺定位呢?

A:产品特色

对于实体店来说,只要你的店的位置不要太差,小生意就可以做的还不错,就算是卖很大众化的东西,都一样可以赚的盆满钵满。而在网上做生意,我们就要独辟门路了。最好是找现实中不轻易买到的东西拿来卖 (个性礼品,限量版的法宝、名牌服装、电子产品等等),这样,专门的发热友就会找到你店里,假如你和他合作的好,那生意就细水长流,回头不断了。

B: 价格公道

网上定价一定要比现实市场上便宜,不要心太黑多参考别人的价格,能便宜尽量多便宜点,这样,会有很多想省钱的客人进来,你再服务的好点,这批客人又成了你的长期客户。

有这方面的软件,可以匡助你分析产品价位,淘宝上有一款软件“淘乐价格监督器”,可以免费试用一个月的哦,

通过“价格分析”这一项,可以帮您分析同种法宝,淘宝最低价,也可以通过“设置监督前提”,来分析你的法宝在淘宝上的一个位置,

每个法宝后面都有一个”具体分析“的选项,通过单个法宝的具体分析,你可以知道这个法宝在淘宝上最低价,最高价,近期销量,热点枢纽词,你在淘宝上排行等重要信息,有助于更好的把控法宝价格,同时也可以分析出这个法宝是否有存在的价值。

C:品种丰硕

当我们把产品和价格定位好后,同类产品,品种要丰硕,由于每个来的客人,都但愿自己所逛的店铺琳琅满目,产品丰硕,假犹如类产品只有一件或者少数的几件,相信人家不会来第二次了。比方说我的店卖的是个性礼品,有适合宝宝的,情侣的,老师的,长辈的,父母的等等,针对情侣这一类,本店可供选择的有几十种,比方说相册这一类,就有好多种,可以自己DIY的,可以我们给您DIY的等等,假如相册这一类就一个法宝,客户想买的时候,没有选择的余地,他会觉得你做的不专业,说白了,没有对比性,太单一了。而且产品铺的多,这里还有 一个伏笔。由于淘宝的推荐位不是买的,而是根据你的信用和店里的货物数目可以获得相应的推荐位。所以,在你信用还很低的时候,能获得一个分类的推荐位,是 有很大好处的。

D:图片实拍

但凡网上卖的好法宝,基本上都是自己拍的,除了那些官网的提供图片外,而且实拍的法宝图片给人真实感,能进步顾客购买欲,终极使购买欲变为购买力,不要试图去盗用别人家的图片。

2.消费群体定位

在网上开店,销售对象当然必需是常常上网的群体,有数据现实,上网人群的春秋段通常在15~35岁之间,所以销售对象定位在这个春秋段是比较明智的选择。实在这个范围非常广,网店老板不可能做所有人的生意,而是需要把客户群进行锁定,好比白领,学生,游戏族等,这样才能正确的进货,让服务目标化。

假如是在校学生,他们大多都会赶时尚,赶潮流,赶热闹,但是大多手头拮据,所以就要物美价廉一点;假如是白领,价格方面可以定的略微高一些,但货品要有特色,送货要及时等等,只有定位了自己的顾客群体,才会有明确的方向,才不会不知所措。千万不要面面俱到,那样就会迷失方向。

本店经营的是个性礼品,主要是开发中低档市场,目标人群主要是学生和上班族,所以本店礼品都是很个性,追求时尚,赶潮流,同时价格方面又特别实惠,会不按期推出促销流动,以吸引我的客户,物美价廉是我服务的宗旨,中低档市场是本店现在走得市场路线。

3.营销定位

卖什么?卖给谁?我们都解决了,现在要考虑的是怎么卖的题目,就是营销和推广,论坛不乏有这方面的帖子,我们也看了良多了,这家店可能用这种营销策略,取的了成功,但是这种策略不一定适合我们。我们可以学些别人家的,但是千万不能生搬硬套,要结合实际情况,否则你就被糖衣炮弹击中啦。
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