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入驻拼多多跟淘宝平台哪个人群更多些?

作者:乐沙电商 时间:2020-06-22 阅读:1942次
活动上,淘宝19年双11注了多少水不说,就那个盖大楼的活动,拼多多的双11百亿补贴掏低价可以说是闷声发大财。

20年春节淘宝那个清空购物车活动就不说了,10亿人几万个购物车,你自己除除,比中1000块钱彩票概率还低,俩字形容:坑爹。

话说回来,拼多多其实没有用什么神奇的战略,拼多多的很多方法淘宝当年都用过。有人说拼多多是以前的淘宝,我是十分赞同的。

举个例子:百亿补贴可以理解为2011年左右,淘宝商城搞的半价平台补贴。现在拼多多的降价玩法权当是当年的淘宝商城的聚划算(看今年重启聚划算了吧)。

另外再简单说下其他几个点:

1.淘宝(天猫)的一个问题是光吃不拉,逍遥子到死都不肯补贴商家。京东、淘宝的百亿补贴为什么价格下不去?是因为商家自掏腰包做的百亿补贴,你可以说这是虚假的百亿补贴。拼多多的百亿补贴是拼多多平台去补贴卖家,你压到市场最低价的同时,平台的确会给你补偿一部分钱。

2.拼多多相比于天猫和京东扣点存在优势。拼多多几乎没有平台扣点,大卖家有着绝对的优势。这个扣点,天猫是3%,京东6%~8%,拼多多也有是0.75%。京东当年打低价,为什么打着打着就下不去了?因为扣点太高,商家、供应商给的抽成抽的拿货价下不去。在货物质量同等的情况下,为什么拼多多会便宜那么一点点?羊毛出在羊身上。老百姓(买家)要的是什么?便宜就完事了啊。

3.俗话说独乐乐不如众乐乐。活动方案上淘宝和京东是独乐乐,拼多多是众乐乐。总有睿智以为自己领券后能比别人便宜,你自己问问你自己,卖家能亏本卖吗?

拼多多的价格设置其实很简单,拼单价、单买价,设置优惠券,买家想和卖家讨价还价的话,那就收货后小额打款呗。买家这边没那么多的弯弯绕,我看到的价格基本上是最便宜的价格,顶多要个店铺优惠券。淘宝这边设置价格:单个sku价格(瞎填的)——用打折软件设置价格(这个是真的)——然后设置店铺优惠券——渠道推广优惠券。

东一个券,西一个券,你真不如标个低价,我就卖这个价,一口价,卖家也方便,买家也方便。除了大件类目,小件的询单转化率能有多少?多数买家不还是静默单?

拼多多可以说是没有中间商赚差价,这些年天猫、京东搞消费升级,升级来回来去,发现升级出来的都是智商税,你说底层买家能愿意吗?

4.淘宝目前的想法可能是看拼多多像当年的京东一样,以为半年后,并夕夕百亿补贴贴完了,小马哥的钱烧没了,到时候天下第一的还是我淘宝。

这个问题在于:如果拼多多能够实现盈利,百亿补贴现金流能转开,那淘宝不是要吃奥利给吗?所以,去年下半年淘宝搞了个特价版淘宝。你说你搞也就算了,小卖家不让进,大卖家还不给补贴。

5.各种推广费用,这个不多说了,我就告诉你天猫要比拼多多高出2~3倍左右。

最后,无论买家还是卖家,都逃不出真香定律。
就算身价百亿的富豪、富二代,有的人也会有勤俭持家的习惯。你说有价格歧视,他们也不开心。有钱人也想买物美价廉的东西啊,你当有钱人个个都是冤大头吗?
当所享受的服务一定时,即享受的售后、客户回复效率、物流速度等一样时,那么就会进入价格战。买家要的是底价,卖家为保证底价,要的是低成本和损耗。卖家只有能够拿到更低的成本和损耗或者说是补贴,产品的价格才能降下去。
 
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