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2020年还能做跨境电商吗?市场好不好

作者:乐沙电商 时间:2020-06-22 阅读:1634次
不管是互联网技术应用于全球消费市场,还是国家从政策层面加大推动全球经贸一体化,亦或是近年来伴随着区块链、大数据、5G等新技术重塑产业链,跨境电商从2013年开始,以万亿级的速度增长,开辟出新的经济空间。

跨境电商的发展,归根到底是需求的存在。而承接来自全世界的需求,首先不得不谈的就是卖家。跨境电商发展至今,存在三类卖家:泛铺型卖家、精铺型卖家、精品型卖家。

精品型卖家,客单价高,需要的运营人员和账号数少,用少量的SKU来驱动产值。但精品型卖家最关键在于选品,如何以数据化支持选品决策?通过何种模式,打造成流量明星单品?

泛铺型卖家,以大量铺货的形式,圈到更广泛的客户。但大量的SKU,就意味着需要大量的销售和运营人员来驱动。人效较低,客单价低。但对于超级大卖来说,这种模式可以带来可观的收益。不过对于大量铺货的商家,平台会进行监管、封号。

精铺型卖家,兼铺货和精品模式。一边通过大量的铺货来选品,一边把卖得好的产品打造成爆品,并通过不断循环来淘汰掉销量不好的SKU。

给卖家提供全供应链支持、驱动跨境电商快速发展,离不开两大力量:跨境物流、跨境电商平台。

跨境物流,一直以来都是跨境电商的阿喀琉斯之踵。跨境物流成本占据了跨境电商总成本的20%-30%。此外,清关问题、消费者体验差、配送时间长、包裹跟踪,退换货等,都需要给消费者更好的体验,也是卖家亟待解决的问题。

而跨境电商平台,亚马逊、Ebay、速卖通、shopee等平台都有不同的玩法和规则。对平台流量的需求,已经成为卖家依靠的生态。平台和卖家,利害相生。

最后,要提及的是供应链、流量、资本的力量。

供应链,是卖家需要做大做强的决胜高地。从产品的开发、设计;选品、选择供应商;生产、人才、发货等,优质供应链资源可以实现供应端与消费端的直通、连接。其最简单的体现在价格优势上,同时还可不断优化渠道、团队、决策等。

跨境电商这片蓝海,虽然有诸多弄潮儿崭露头角。但是随着新技术、新世代消费群的涌现,还有诸多新的电商玩法有待挖掘。未来的世界消费主力一定是年轻一代,如何了解最新的消费偏好和需求,如何在产品、营销和服务上取悦年轻一代,给市场后入者留下了颠覆的机会。

资本的力量,毋庸置疑,能对一个行业带来指数级的发展,这对跨境电商来说尤为明显。几乎有很少行业,能像跨境电商行业这样,诸多卖家在短短几年时间内做到上市。

随着资本涌进跨境电商市场,帮助卖家搭建更为优良的管理运营团队,提升规模效益和管理效率;向产业链的上下游延伸,例如自建物流团队、海外仓等,降低损耗,提升成本优势。最终,带来品牌的规范化效应,将原本贸易链最低端的制造业升级到直接参与消费的环节,例如个性化定制、M2C等。

如今,世界已经成了一个超级大商场。关注新世代消费群、占领品类和场景制高点、多渠道融合拓展、客户获取与互动、全渠道品类规划、新产品快速引进、供应商合作管理、供应链精益运营、物流及配送服务等等,都有机会。未来十年,在资本的助力下中国将进入大规模品牌出海的时代。
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