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京东运营_做好布局分析,将快车核心内功优化到极致

作者:乐沙电商 时间:2020-06-28 阅读:1851次
最近普遍发现一个问题,大家对于最基础的快车并没有搞清楚,或者说快车的本质都没有了解,一直开不好,一直盲目的在做,导致快车的数据并不是特别乐观,导致钱花了做不出自己想要的效果。

另外很多新手对于快车的本质不太了解,对于人群精准度的养成、降低扣费、关键词创意图的选择、内功优化并不是特别的了解,今天我们这次分享的主要内容关于快车的一系列基础问题和内功的优化的基础操作。

扬帆起航-关键词

对于快车的基本本质了解清楚之后,你会发现真正想做好快车,无非就前期的养分、快车计划权重,如何提升点击率,提升点击率可以通过:图片、关键词、人群、地域、快车排名位置!大概就是这5个方面的因素,提升点击率最具有效率的呢就是我们小标题要说的图片和关键词。

关于选词这块,总有人问,到底该选择几个多少个关键词算合适呢?说实话,这个问题没有标准,即便根据你的类目情况告诉你一个标准数量,然而以后你再做关键词的时候会把自己局限在所谓的“标准”范围内的,根据你自己的精力和投放以及最重要的产品市场情况自主选择关键词数量。

关于选词快车的词和自然搜索是两个维度的,所以很容易看到后台数据分析中出现转化好、指数高的词,在商智中数据很差的,这个大家要清楚。同时关键词的匹配的三种方式要如何使用呢?

切词匹配:当你需求大量流量或者准备打造爆款时可以使用。优势在于大流量和更低的ppc,劣势:买家反馈的数据没有精确匹配好,收藏加购转化数据较差。

精准匹配:需求流量并不大,优势在于精确的转化以及反馈数据会更好,劣势就点击率较小。

短词匹配:当用户搜索词与关键词相同,或完全包含关键词时展示广告

Q&A如果当关键词精准匹配拿不到展现,但是切词匹配又点击率很差的情况下要怎么办呢?

当精准匹配拿不到展现的话,可以提高价格,相对成本较高,第二个如果广泛匹配,点击率不好,因为图的点击率并不高,可以通过优化创意图解决。

关于正确选择关键词的操作步骤

1. 产品核心词

核心是买家通过搜索关键词表达述求,当你自己在做标题的时候就已经明确产品的核心目标词了,基本具备1-2个及以上的目标词,根据产品情况自主选择。不要将产品属性词(风格词)作为核心词,因为这样的词可以拿到展现但是流量并不精准,另外在选取属性词的同时也要考虑到是否和产品相关。

2. 关键词筛选

首先要筛除掉不符合产品的词,根据点击指数也就点击的次数做选取,低于50的词就可以删掉了,这样的词一天下来也拿不到点击量。再有就是参考点击率数据,初步加进去上分的词,可以选点击率较高的词(无线端)

Q&A:刷点击能不能快速提升点击率达到降低扣费的效果?

可以,但是很难保持稳定,治标不治本,后续达不到低扣费水准从而提升扣费,何必骗自己呢。

Q&A:如何辨别图片的问题还是关键词的问题?

图片的问题:在有数据积累的前提下,整体的关键词点击率都比较低且平稳!

关键词的问题:如果是关键词的问题,那么关键词的点击率高低相差很大!

厚积薄发-人群精准度优化

做人群的目的是找到高点击率的人群,适当降低出价,提升点击率,人群具体要怎么做呢?首先找出店铺的精准人群,做出相应的溢价。另外要清楚一点,关键词会影响你的覆盖人群人数。

京东快车人群的定向具有不确定的因素,不过我们通过产品人群标签的性别和购买力、标签明确的部分的部分,将产品推向爆款也不是一件难事。

对于精准的人群,可以通过调整人群溢价来提升流量的精准度,毕竟这些访客都是具备对商品的需求性,转化为成交买家的可能是远远大于不精准人群的,人群溢价做好,通过京东快车获取到的流量也是精准的,这样才能提升流量的转化和访客的价值,促使产品销量的提升,这样一个良性循环,才能使店铺持续的经营下去,获取更多的盈利。

整体来说,理解快车的本质推广原理,做好关键词选取,和人群的优化,快车才能稳定的开起来,快车的作用不仅是为你所推产品带来展现,更重要的是可以带动店铺的整体。
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