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打造店铺爆款三步骤,让你流量直升

作者:乐沙电商 时间:2020-06-29 阅读:1803次
其实不管是哪个平台我们整体的模式基本上还是一样的,所谓的推广方式,推广的技术也是一样的,我们的产品也是都需要一个爆款来支撑的。所以我来给大家分享一下如何利用快车打造爆款?

快车作为一个付费流量的工具,承载着很多的任务,现在任何一个平台都是在靠着搜索流量来做大产品,搜索好了,快车给带来的效果也是不少的,例如:提高品牌知名度,提升店铺流量,提升店铺销售额;圈定精准人群、提高展现量、设置精准地域从而提高转化。所以说快车是打造爆款的最佳首选。

再做快车之前我们需要很多的准备,不能一上来就开始建计划,这样是不对的也不会有好的效果的,等于浪费时间,浪费金钱。那我们应该怎么样做准备呢?话不多说先来个基本步骤:前期准备—快车—账户优化。

一、前期准备

测款

我们先说一下为什么要测款,而不是随便一个产品就来推?我们有很多的店主常常会犯的错误就是拿自己店铺货源最多的产品来上车,这样往往都是错误的,这样同质化太严重很难达到预估效果。我们应该用数据来说话,选出各项数据的都很好的来推广,这样也是大众都喜欢的产品来当主推款,这样可控性强,我们是可以选择出我们产品的精准人群,也可以重点下手关键词,从数据中就可以看得出来产品是否受大众喜欢,因为只有大众喜欢的产品还是有希望成为爆款的。

测款是有俩种方法:

一种方式是快车推荐位测款,推荐位的优点就是展现高,让我们产品的曝光量很好,这样可以明确的看出来哪一个款式是比较受欢迎,哪一款不受欢迎,一目了然。可以根据这个方法来测试多个款式,找出数据最好的来当主推款。

另一种方式是利用海投来进行测款,我们下载下来近7天的海投数据,以浏览量做排序,我们要看展现好的产品,从中选择转化高及roi高的产品,作为我们的主推款。

选词

1、搜索栏下拉框选词

下拉框的关键词是平台基于浏览量系统推荐,也就是我们在平常搜索的关键词,这关键词很有参考价值,但都是一些常用词,行业里都在用的,竞争也是很大的词,我们自己也是可以用于快车推广的关键词。

2、商智选词

在商智里我们可以看见你类目行业里的关键词的排行榜,也是一些数据都很好的关键词,这些关键词也是可以使用的。

3、竞争对手关键词

在我们的行业里,都有一些行业的大佬们。通过搜索核心词得到他们的的标题关键词都是如何选词的,仅供参考,因为都是行业里顶尖的说明这个关键词出价也是不低的,所以考虑好了是否选取。

时间设置

图1

从上图就可以看出来客户在上面什么时间段下单和成交的频率比较高,在高的时间段我们就可以提高关键词的出价,得到更多的展现。

DMP人群设置

人群是现在最注重的一块,人群静不精准也代表着店铺好不好,精准的人群和不精准人群各项数据都是有一定的差距,还有就是我们卖东西肯定是卖给有需求,有钱的人,从而达成交易,那就是需要人群的设定,不同的类目需要的人群也是不一样,所以要根据自己产品的属性来进行设定,我们可以用DMP看一下精品SKU的人群是哪些,可以精准的知道精品的人群。

二、账户优化

我们利用快车打造爆款时,我们是需要持续的调整和维护的,不是把产品上架了快车一开就不管了,那样只有车毁人亡。在开车的过程中,我们是需要不断地优化的,那我们都优化什么呢?第一个就是优化关键词,关键词优化好了可以让搜索流量涨起来,好的关键词放在标题中,带来的流量还是有所提升的,这也是很关键的一步;第二个就是优化人群,人群对店铺的重要性仅次于关键词,也可以说比关键词还要重要,我们也是根据人群的数据来进行调整优化,对于精准的人群来说我可以调节溢价来提高我们的广告位置。第三就是创意图、主图、详情页图片这也是影响转化的关键点,网上没东西本来就是靠视觉来决定的,所图片的内容一定要丰富也要突出产品的特性及一些特殊的卖点。当然我们产品本身也需要大家去很好的优化产品的评价,促销等。

三、标题优化

不管你是做什么类目的,关键词排名都是要优化标题的,标题优化到位了,在京东上搜索才能在靠前的位置上展现。所以我们要把优化好的关键词添加在自己标题里面,然后我们就开始打造。

打造爆款是通过对多方面的细节优化得到的结果,这个过程的运作只有快车是最直接、最明朗的,也是最有根据的工具。所以要想打造出爆款就得车技要好,这样的到的数据才最有可靠性。
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