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店铺布局篇之—怎样更好的规划品类?

作者:乐沙电商 时间:2020-06-30 阅读:1979次
一、为什么要品类规划

(1)丰富产品,让店铺更好的转化私域流量

(2)覆盖更多的关键词流量通道,让店铺总访客量上升一个台阶

(3)提升流量价值,提升店铺销售量和营业额

二、品类规划注意要点

(1)掌握每个叶子类目行业趋势,我们在规划品类的时候,所有品类额销售周期都要一致,分析某个品类销售周期,可以再分析类目词或者热词路径:直通车—流量解析—输入类目词—过去一年的数据,根据热词曲线判断售卖周期

(2)掌握每个叶子类目市场类目容量占比,我们经理选择市场容量占比较大的叶子类目,路径—生意参谋—市场—行业大盘—行业构成

(3)掌握每个 叶子类目的推广机会:每个叶子类目选出一个核心词,在销售旺季,分析成交一单的推广成本,推广成本=PPC/转化率,推广机会=推广成本/客单价,推广机会值<=1,表示直通车有推广机会,越小越好操作,越容易盈利

三、品类规划原则

(1)品类相关性越高越好原则:相关性高的子类目,流量的利用价值就会更高,比如我们选择的保暖上衣,保暖套装,保暖裤,这三个叶子类目相关性就非常高,我们只需要打爆一款,关联带动效果非常好

(2)人群匹配原则:我们选择品类的时候,需要与主打类目产品,店铺人群匹配,产品是销售18-24岁年龄段的产品,就尽量按照这个人群去选择品类和布局产品

(3)销售季节一致性原则:每个类目的产品,都有不同的销售季节,我们在选择时,所有品类产品销售季节一定要吻合统一

(4)货源渠道稳定性原则:我们在选择品类时,除了类目市场,类目的销售周期,类目的人群都要匹配外,最核心的就是产品 货源稳定,不要产品打包后,货源跟不上

四、品类规划技巧

(1)学习优秀的竞店品类规划:第一步找到与自己店铺,主打品类类似的店铺,第二步生意参谋—竞争—竞店分析—交易构成,第三步多分析几家优秀店铺,我们基本可以总结那几个品类适合自己的店铺,总结:根据销售占比、人群匹配程度,类目相关性,推广机会,货源稳定性这四个维度筛选出符合自己店铺的品类。
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