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网店代运营_提升搜索流量的五个步骤

作者:乐沙电商 时间:2020-07-01 阅读:1956次
想要提升搜索流量需要经历哪些步骤?比如,卖家需要先选择一个好的产品款式,然后还要配上一张具有吸引力的产品图片,接着需要通过关键词对产品标题进行优化,还要通过人群分析为产品打上标签,最后需要利用私域流量来带动搜索流量。今天就将从以下3个方面对提升搜索流量的这些操作步骤进行一个完整的梳理和总结。

 什么是流量阶梯5步法

流量阶梯5步法的操作误区

1.什么是流量阶梯5步法

卖家想要提升搜索流量有5个步骤,我们把它称之为流量阶梯5步法。流量阶梯5步法中有5步阶梯,按顺序依次为测款、测图、标题、标签和私域流量,如下图所示。这5个阶梯的顺序特别重要,下面我们一步步来解读这5个提升流量的步骤。



(1)测款

在流量阶梯5步法中,前两步阶梯表现的是产品方面的问题,其中第1步阶梯为测款。经营店铺,获取流量的第1步就是要找到一个好的产品款式,一家店铺如果没有好的产品款式作为支撑,那么后期的经营就会非常困难。测款对应的产品经营指标新品期是加购收藏率,后期是转化率,转化率的高低,直接决定了卖家获取搜索流量的高与低,转化率越高越有利卖家后期对产品进行爆款打造。

(2)测图

第2步阶梯为测图。款式测试好了以后,卖家还要去为好的款式配一张优质的图片,这样才能有效吸引买家关注。测图对应的店铺经营指标是点击率。那么,测图需要测试几张图片呢?测试的图片数量不能太少,最好20张起,其中5张是自己的图片,其他的图片可以去看看竞争对手的主图。如果某个竞争的产品主图能够长期占据淘宝首页的直通车的位置,说明该图片的点击率不低。卖家在设计产品的主图时,就可以参考这张图片的设计亮点和风格来进行设计。

(3)标题

第3步阶梯为标题,核心点在于测试出产品的卖点词。有画面感的卖点词,有可能来源于竞争对手的成交词,有可能是从“问大家”和“评价”版块中收集的核心词,也有可能是从生意参谋中获得的修饰词。无论卖家是从哪里获取的卖点词都需要进行测试,从而挑选出引流效果最好的卖点词来组合产品标题。

(4)标签

第4步阶梯为标签,在测好了核心词以后,紧接还需要对人群标签进行测试和打标,弄清楚到底哪一个标签最适合做产品的人群标签。产品有了标签,系统才会知道给你匹配什么人群,如果你产品没有任何标签,系统都不知道给你什么人群。

(5)坑产递增

有条件的,坑产递增的第一波用自己私域流量,证明产品是不错的,值得被投资。前面4步阶梯的作用是在装备一辆豪华汽车,而这一步上涨私域流量则是为这辆豪华汽车配备了一把钥匙,让它能发动开动起来。

2.流量阶梯5步法的操作误区

流量阶梯5步法的顺序是十分重要的,卖家只有严格按照这个顺序来操作,才能有效地提升自己的搜素流量。但在运用流量阶梯5步法提升搜索流量的过程中,还是会存在很多误区。下面就来看看有哪些误区,以便卖家在操作的过程中能够及时避免?

(1)从标题出发

很多卖家为了快速提升自己的搜素流量,什么都不考虑,直接去对标题进行优化,到最后去发现自己优化了标题,还是没有流量进入。那是因为他们在产品方面有可能都存在问题,或是产品款式没有选好,或是图片没有吸引力,所以他们无论怎样优化标题,都无法获得好的引流效果。因此,卖家在提升搜素流量的过程中,一定要记住最先考虑的应该是产品方面的问题,而不是急着去优化标题。

(2)不关注产品

要想获得更多的流量,产品始终是第一位的。要先找了好的产品,才能去优化自己产品的标题。很多人气旺、生意好的店铺,之所以能够打造出一个又一个的爆款,就是因为他们提前对产品进行了测款、测图的操作,选择出了最有潜力的产品作为爆款进行打造。

(3)不关注人群

如果卖家压根就不去关注自己的买家人群有哪些?也不对这些人群进行合理的分类。那么,就无法精准地定位自己的买家人群,无法通过不同的人群定位去优化关键词和设置标签。关键词和人群标签设置不好,卖家通常是很难提高素流量的。

(4)无法启动私域流量

搜索流量并不是说只要卖家做好了一切的准备工作,比如做好了测款、测图,做好了标题优化和人群标签设置,买家就会自动送上门来。要想获得更多的搜索流量,卖家必须主动去争取,利用自己手上的私域流量去带动更多的搜索流量。

获取搜索流量的每一步,都可以利用直通车来完成。直搜结合,其实是获取搜索流量最好的突破方式。在后面直通车阶段,将给大家讲解如何用直通车来配合撬动搜索。
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