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网店代运营实战操作一:测款

作者:乐沙电商 时间:2020-07-07 阅读:1878次
现在卖家基本能分为两种,一种是一直有产品和货源;另外一种是无货源大面积撒网,最后确定适合自己的产品。

无论哪种都是需要进行测款,根据数据反馈来定位产品。比如已经有了固定产品,就需要根据市场的竞争度与需求,进行产品的定位,然后进行测款,看一下数据反馈情况,如果优良说明定位准确继续执行计划即可,如果不行,就需要分析原因进行重新调整,进行重现测款。

如果有固定产品了,没有过多种类的产品,测款更多就是测试卖点和定位了。比如说:标品类产品,或者男性用品,可能销量和评价影响力度占比就要大从产品本身。那就重点做某一卖点,从简单拓展到全面,例如:遮阳伞这个产品,就可以从用途和使用人群和环境定位,沙滩和小贩用的可能就不同,高档小区保安用的可能跟小贩的价格定位就不一样。当然如果是做无货源的,或者货源丰富,那就可以重点做产品测款了,当然也可以细分定位,这样更容易突破。

俗话说,磨刀不误砍柴工,如果测款进行的成功,对于后期无论是时间还是金钱都是能够节省的,而且也容易进行打爆。好多人不清楚,测款重点看是什么,其实重点考察点击率、加购率、收藏率三个维度即可,这样无论是从平台角度的实时赛马维度的突破,还是从潜在客户的潜力值,都是主要的维度数据。

测款必要的条件,简单来说就是需要注意关键词的选择,一定要选择以后想要的自然流量带入的关键词,也就是尽量选择精准大词,比如说雪纺连衣裙产品,就可以选用雪纺连衣裙、连衣裙等词,计划中的所有智能性的辅助都不要打开,比如智能调价,智能引流词,智能轮播等。否者鬼知道测试的数据是否准确,是否跟咱们想要的一致。测款需要有一定量的点击量,当然点击量越多相对越准确,但是量太大也浪费金钱,所以适量就好,大致上百或者几百点击量就好。点击率最好要达到同行的均值以上,或者1.5倍以上最好,当然有些可以从创意和卖点,人群等方面进一步提升,收藏加购率参考同行数据即可。

好了,测款说了半天了,大家应该都有方向了,当产品参数达到要求时,再根据计划配合玩法手段,就更容易达到咱们的预期,形成爆款。
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