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网店代运营实战操作二:测图

作者:乐沙电商 时间:2020-07-07 阅读:1608次
上个文章我们说到怎么去测款,不太了解的小伙伴可以看看。今天我们要说的是测图,大家都知道,无论是咱们付费流量还是产品权重,平台能给咱们只是展示机会。当我们有机会展示在客户面前,能否点击我们,最直观的影响之一就是主图,当我们主图做的好,符合潜在客户要求,吸引了眼球后,才有机会进行接下的进一步操作。所以大家都知道其的重要性了吧。

测图过程中,大家都容易进入一个误区,直接放到直通车原有计划中,进行轮播展示。然后看一下数据反馈,或者多个计划进行对比。其实也不能说不行,只不过数据不完全准确。这里浩南建议大家,新建计划,在同一个计划中,进行横向的对比,关键词只选用少量核心词,进行轮播展示,(如果人群明显且数量大的可以少量添加),不开所有智能功能,这样才能有精准的对比,反馈出来的数据也就更可靠了。

测款的主要参考数据就是需要看点击率。其他的数据不作为重点参考,点击量需要有一定的量否者数据具有偶然性,一般也在上百至几百就行。

那么如何测图呢?

如果自己店铺是属于服装鞋帽的大类目,首先直通车图片要漂亮并差异化同行,营销方案填充量可以参考市场行情,建议如果大家店铺都是“牛皮鲜”风格那自己店铺就“小清新风格”试水下,怎么获得更高点击率怎么来。 如果自己店铺属于功能性产品小类目的话,图片以体现宝贝的功能为主,重点在于测图,而不是追求超高点击率。 前期思路和图片工作准备好后就可以开始实操,值得注意的是测图过程最好避开店铺活动,也不要卡地域、不要卡人群、不要卡时间段,以保证测图结果的准确性。原理和方法是很简单,只要将需要测试的图片放到直通车创意中去就可以。只要有展现量足够多人看见它们,它们就能告诉店铺卖家想要的效果。

测试时淘宝卖家可以根据自己资金情况来卡位置,但建议大家把位置卡的靠前一点。保险起见不要测试一天就急着下结论,足够多的展现情况下建议开车3天,尽量只开通一个无线端口,在前期测试的时候选择精准匹配,后期如果展现好的话再去选择广泛匹配。

最后很多卖家可能会面临选择困难症,有个一般行业参标准给到大家: 1. 点击率高,收藏加购率高的用来做主推款 2. 点击率高,收藏加购率一般的用来养权重 3. 点击率一般,收藏加购率高的用来做利润款 值得注意的是参考标准中是点击率和收藏加购率高,指的是点击率至少要达到行业平均水平的1.5倍,而收藏加购要达到同行业的1.1倍。直通车测图选出来的推广图不一定就能照搬到店铺的搜索推广图,关键词相关性和产品功能性一定要完全和所选图片相符才可以。

内功方面

做电商没有实物,所以内功方面一定要简单明了的直接给客户想要的信息,例如做好了产品定位,雪纺连衣裙产品,定位中低端,定位人群学生,那么无论是标题、主图、主图视频、详情页、评价、问大家买家秀等等,都需要围绕这些维度去做,标题直接影响展示的人群面,主图直接决定访客是否能够进来,其他主图、详情、评价等等,直接影响客户是否进行下单等行为。

好的内功无论是从平台角度的数据维度方面,还是从客户需求方面都能很好的提升,所以产品也就更容易爆发起来了,这里要重点提一句,一定要根究产品和人群定位去做,和符合大的方向,没有重点或者南辕北辙也起不到想要的效果。
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